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露得清广告词

2017-02-17 10:47:20 好词 来源:http://www.39394.com 浏览:

导读: 露得清广告词(共7篇)露得清品牌推广方案露得清品牌推广方案队名:六人行 任我行识别并建立品牌定位1· 目标顾客: 露得清产品种类较多,我们希望通过重点营销一类产品来带动整个品牌的发展、现在年轻人看重护肤品的安全、温和,与露得清相符。而对于中等收入者而言,针对敏感性肌肤的市场存在空缺,所以我们把目标顾客定为:20-30...

本文是烟花美文网(www.39394.com)好词频道为大家整理的《露得清广告词》,供大家学习参考。

露得清广告词 第一篇_露得清品牌推广方案

露得清品牌推广方案

队名:六人行 任我行

识别并建立品牌定位

1· 目标顾客: 露得清产品种类较多,我们希望通过重点营销一类产品来带动整个品牌的发展、现在年轻人看重护肤品的安全、温和,与露得清相符。而对于中等收入者而言,针对敏感性肌肤的市场存在空缺,所以我们把目标顾客定为:20-30岁大学生及白领阶层,中等收入,追求安全,温和的产品。

1. 价值定位: 安全、温和与优质,医药专业技术

2. 价格定位: 20---30岁消费者主要为大学生和都市白领,而大学生月200以下的消费处于绝对优势;

白领注重品牌,但由于收入水平的限制她们也主要消费大品牌的中档产品。所以价格定位在中等价位,,因产品和细分的消费人群而异。

3.

4.

5. 终端定位: 专卖店,商场专柜,如屈臣氏等。 包装定位: 20-30岁大学生及白领阶层追求时尚,常通过易获知的渠道选择商品,所以包装应该时尚、简约、难忘度高。 形象定位: “因爱而生,关注健康”,活力时尚,符合强生的理念。后期宣传时结合产品形象,使其

精神内涵深入人心。

规划并执行品牌营销

【市场调查】

市场调查应该在执行品牌营销的整个过程中都进行,前期侧重于需求及市场情况调查,后期侧重于信息反馈的调查,及时优化、调整策略。具体分为三方面:

1. 消费者方面: 购买护肤品的原因,选择不同品牌的原因,消费者接受的价位,露得清的市场份额,

消费者对露得清的产品的使用情况等。收集消费者的使用反馈和新需求,以追踪评价产品,开发潜在产品。

2.

3. 产品方面: 品牌档次,功能要求,品牌特点,购买渠道等。 市场方面: 护肤品市场的发展现状及发展前景,各品牌的销售情况,产品技术的更新等

【产品策略】

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3.

【具体策略】 产品种类: 激发细胞活力,针对20-30岁敏感肌肤的护理产品系列。密切关注市场动态,及时根据 消费者的需求改进或更新产品,以产品质量及功效优化为主,产品理念要始终如一,强调专业护肤。 质量: 强调国际知名品牌,医药专业技术,高质量。 设计、包装、规格: 与形象定位相符,时尚、简约,规格根据消费者的消费偏好设计。

1. 广告营销:

广告可分为两种形式,一种是为了符合大众口味为了女性皮肤健康而专门以露得清产品的王牌成分“纯天然植物精粹”作为广告主打核心。另一种是带有公益性质,宣传对父亲的关爱,类似于朱自清《背影》中的父爱。

电视广告-----最好投放到主流电视媒体区展示,比如湖南、江苏等卫视及中央电视台。同时广告播放时间段要选好,比如晚间黄金时段。

【形式一】:画面背景:江南自然山水,蓝天白云,青山碧水,天边一群小鸟飞过。

画面一:

女主角小时候,望着天边飞过的小鸟,想如果说美丽是大自然赐予的,我想每一只小鸟都是天空中的精灵,而我却是一只丑小鸭。我有一个梦想,可以像小鸟一样在蓝天上飞翔。

画面二:

女主角已经长大了,站在山水中,依然望着天边飞过的一群小鸟,想我从小就有一个愿望,可以像小鸟一样在天空中飞翔。一阵微风吹过,植物拂动,他们凝聚出一滴滴精油汇在一起,聚到女主角身上,给予女主角至上而下的洗礼,让她的面貌焕然一新,并且生出一双精灵的翅膀,天边的鸟儿都飞过来,簇拥着女主角飞上蓝天。

(旁白:大自然赐予你纯天然植物精粹,露得清让您的美丽飞翔!)

【形式二】:【露得清广告词】

背景:烈日的暴晒下,一群户外建筑工人挥汗如雨,暴露在外的皮肤晒得通红,虽然累但是想到为女儿有好的生活仍不停歇地工作。

画面一:回到家后,女儿看到了父亲晒伤的皮肤,想着原来经常搂着父亲脖子撒娇,但是现在父亲脖子皮肤晒后很痛,自己都不敢碰,女儿跑回了自己房间看了看书包。

画面二:第二天父亲起床后去洗脸时发现洗手台多了一支露得清防晒霜,上面还贴着便利贴“爸爸,露得清带给您 子女的爱,辛苦了!”,父亲开心地笑了,使用后工作时就没有被晒伤。

(旁白:父亲为儿女付出不求回报,关爱父亲,因爱而生。)

------ 在主流网页、热门电视剧电影片头做广告更能让宅男宅女了解露得清;利用网络的便利

在关注度较高的人人、新浪上进行宣传,以提高露得清的识别度。

【形式】

画面中有各种植物精华凝聚,打造成一个美丽的天使,挥动着翅膀向着天空飞去,周围点缀着点点的光芒,画面左上角标上露得清公司的名字和标志,画面下方用闪光的字写着:露得清,放飞你的美丽,以动态形式悬挂于网页上或在视频网站开篇做广告

创建专属杂志,为顾客提供更多有关产品的信息和最新动态。另外,在时尚杂志上投放平

面广告,针对购买力较弱的消费群体,可在较受大众欢迎的杂志报刊刊登广告,对于购买力较强的则可在有名杂志上进行广告宣传,让很多白领觉得露得清产品有品位,更易打开销路。公交地铁站的平面广告也可以使那些工作忙碌无心娱乐的上班族知道露得清的特点而去购买产品。

【形式】

画面中一个面容姣好的女士用了“露得清凝时赋活紧致霜”皮肤一直都是那么好,她以朦胧的眼神,让那些爱美的女士觉得心动不已。画面还写到“拥有美丽、拥有魅力”,“植物精华激发肌肤内在力量,让肌肤立体绽放”,让使用者皮肤柔嫩,与众不同。

2. 网络电话营销:

一、保持并优化淘宝旗舰店的现今优秀服务,除了信用卡支付及分期付款之外,还可以在一定范围内(大城市,高校区)支持货到付款,以有效抓住未开通网银又不愿外出购买的人,也消除了部分对产品不放心的疑虑。

二、贵公司可以考虑在露得清官网改版网站设计,增加这版块。

视频内容包括:品牌起源及发展、公司业绩、各系列产品的功能介绍、产品推新广告、本产品护肤小技巧、代言人亲自使用本产品的全过程、公司公益活动等。

三、在主页明显位置植入广告营销中关于父亲的公益广告图片——在烈日下工作的建筑工人,主打亲情牌。举行“最帅父亲”活动,将父亲照片传到网上由网友投票,得票最多的可获得父亲大礼包一份。

四、电话方面:除了订货等基本事项外,可以利用会员购买等相关信息在购买一周后电话回访,征询产品使用效果及满意度,隔一断时间(看所购买产品类别,按大体使用周期推算),再次电话或短信回访,是否需要更新产品及建议等。

3. 美容院进驻:

1.加入美容联盟: 通过美容联盟机构,如金牌美,来搭接起露得清与美容院的桥梁。这些联盟立足于全国美容市场,将化妆品厂家和各地美容院进行紧密联合,推动日化线及仪器、原料、生产厂家之间的交流与合作。有利于从整体上控制产品,树立专业、安全的品牌形象。另一方面,美容联盟拥有专业的网络团队进行网站整合、产品展示,努力将厂家的产品能够完全的展示在各个美容院负责人的眼中;联盟拥有的全国的美容院资源,可以让网站的浏览量达到上万人,并且对20~30岁的年轻人影响较大,扩大了人们对产品的认知度。

2. 美容院进驻: 我们的目标顾客为20~30大学生,白领,与美容院的合作主要针对20~30岁白领,选择中档、专业化的连锁美容院。具体策略如下:

业务合作:

VIP贵宾卡的互通 :持露得清的VIP卡可在该美容院享受优惠,持该美容院的VIP卡购买露得清产品

享受优惠,举办联合促销活动时互通使用兑换券。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。 美容院推荐顾客使用露得清产品,产品应该针对美容院有院装,包装一般但是产品量大;针对要购买的顾客就是相对精美些而且量小的产品。消费者对美容院有较高的忠诚度,这样就增大了顾客对产品的忠诚度。推荐露得清会员去该美容院做护理疗程。

宣传推广:

结盟时的推广: 品牌的结盟对双方来说都是一个宣传的热点,双方联手推出宣传活动。在双方已有的宣传平台如宣传露得清的杂志、双方的官网露得清、专卖店和美容院发布结盟消息。为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动,如免费体验用露得清产品做皮肤护理(产品种类限定,以针对敏感性肌肤系列为主),促销产品的同时有望使一些消费者成为忠实顾客。

后期宣传: 在美容院设立宣传专栏,内容包括美容院简介、动态信息;露得清产品理念、产品动态,还可以用共同创办的月报、杂志等展现。 双方举办联合活动——开展“科学护肤,健康美容”等专家讲座;节日进行公益活动,如残疾人关爱 。

4. 会员制:

一.科学建立顾客档案

根据顾客的年龄、性别、联系方式、地址、皮肤状况、职业收入、以往使用的化妆品、个人喜好等信息进行有效的分类。分析顾客类型,顾客需求,忠诚顾客和新顾客的多少,顾客的消费频率等,以便进行针对性的营销,改进产品与服务。

1、 取得顾客的支持

让顾客了解皮肤状况的改变,并且让顾客同意收集资料如生活方式,年龄等,并且让顾客知道是为了能得到更好地咨询服务。签订顾客信息保密协议,让顾客充分信任。

2、 会员档案分类管理

 根据会员的年龄、性别、收入等信息进行有效分类。不同年龄和收入的会员顾客对的需求各有特

点。如大学生,买赠与特价具有很大的吸引力;而年轻白领会员大多喜欢各种积分等级制,以期成为高级会员享受区别待遇,这也是一种地位象征。

 根据会员的购买习惯、偏好程度划分进行分类 。顾客对产品规格、产品组合的偏好有利于后期的

个性化会员制,如试用装赠送,专家咨询服务等。

 根据会员消费金额,忠诚度分类(如钻石卡类、金卡类、银卡类等等)。根据会员消费金额和忠诚

度,分侧重进行工作,适度的引导会员,把会员由低至高的进行培养。

二.会员等级制度

普通顾客必须达到一定积分才能成为会员,会员门槛不能太低,若销售人员确定某个顾客有巨大的消费潜力,也可破格让其成为会员。顾客通过消费露得清产品,参与露得清宣传、公益活动来积分并逐步升级,会员分为钻石卡类、金卡类、银卡类等。利用上述顾客数据库,更好地为顾客实行一对一服务。

三.跟进会员服务

1、前期“1-1”回访模式: 在顾客成为露得清会员的“一周后”、“一个月后”各做一次针对性的回访,主要询问使用方法,频率,感受,通知产品活动。力争提高普通顾客的忠诚度,加大顾客消费力度,使其成为会员。回访方式以网络,短信为主。

2、后期“节日问候”模式: 1-1回访期间或之后,可以略微调整第三次回访模式,遇到节日或生日可以给顾客以节日问候为主题的回访,遇到季节变换时也可给予换季护肤提醒建议。特别是在顾客生日时提供优惠活动,赠送适宜的试用装等,能大大提高会员忠诚度和满意度。回访方式要根据顾客的生活方式进行,如工作是否繁忙,是否介意电话回访。回访要注意不打扰顾客的工作和生活,不让顾客感到厌烦,这就对员工要求较高,要着重对交流沟通方面进行培训。

四.个性化服务

1.高级会员福利:为钻石卡类、金卡类会员建立会员俱乐部开展个性化服务,以体现会员的尊贵性与优越性,激励顾客进行会员升级。特别是20~30岁年轻人注重个性化消费,其中白领注重地位,特殊的会员待遇。

2.邮寄跟进: 邮寄会员刊物、产品小样;刊登会员的文章或者照片,增加她们对产品的感情和产品了解度,同时又对其他的顾客产生一定的感染力。而且邮寄品的保存时间长,长期下去会对会员产生比较大的影响力。

3.护肤顾问: 为每个高级会员安排护肤顾问,护肤顾问的级别由会员级别而定,钻石类会员有固定护肤顾问,长期提供与护肤关联的保健、养生、营养、运动、心理、形象策划等全方位多角度的知识,但不以销售为主要目的;提供在线会诊咨询或面对面咨询(由会员自己选择)。

4.个人护理:对于钻石类会员,可针对个人皮肤制定护理方案,由护理顾问实施方案。

5.优惠政策:会员享有购买优惠,节日和活动礼品,试用装的赠送更加个性化,根据顾客皮肤情况及喜好。如针对可赠送情侣配套试用装,鲜花,烛光晚餐等。结合强生“爱”的理念,赠送露得清清洁皂,防晒霜等,可以让顾客作为礼品送给父亲。

6.企业参观:让钻石类、金卡类会员参观露得清的生产基地。提高顾客的信赖度,树立安全的品牌形象,打造好的口碑,通过少数人扩大品牌知名度,既节约成本又能产生明显的效果。

【露得清广告词】

7.俱乐部活动:会员联谊会,专业培训讲座,集体活动(如旅游),参与品牌宣传的设计,交流护肤、保养经验。针对大学生,开展一些大学生风采比赛、成功白领的学习、工作经验交流会,这样会员能感受团队的凝聚力,通过会员间的相互影响而提升会员的参与度与忠诚度。

(以上会员制均建立在参与方式或是否参与由顾客选择的基础上)

5. 电视节目美容达人推荐:

可以先向节目制片人、节目主持人和美容达人嘉宾推荐自己的明星产品,并邀请他们免费使用去感受产

品的效果,提供产品使用指导去达到更优效果。并且对于几期节目将予以赞助,为推荐自己产品的节目配备自己公司的美容专家,在电视中告诉观众应该如何保养皮肤和正确使用护肤品。在电视节目展示中要注重运用对比手段,让观众看到使用产品前后的巨大效果。比如“露得清清爽眼部卸妆液”,可以为一名化浓妆的模特卸妆看到产品的优良特性,而且让模特说出自己在卸妆过程中眼部是否比原先的卸妆产品要温和许多,模特的话在观众看来更具有可信度。

很多美容节目中的美容达人皮肤都很棒,比如牛尔,人们更愿意去购买那些产品,期待自己的肌肤能达到和他们一样的效果,所以他们为品牌产品的推广无形中增加了人气。而且美容达人一般会根据产品特性而为观众设计出一整套保养方案,可谓是产品销售的双重保险,根据调查他所推荐的护肤产品和彩妆产品销量都非常好。而且在节目现场观众能离开看到效果省去了去专柜体验的不方便,同时为网络电话销售打下了基础。此外,观众这些美容节目的大都为中学生和白领,符合定位人群,露得清的推广自然水到渠成。

6. 屈臣氏以及专柜营销:

在屈臣氏以及露得清专柜放置广告中父亲看到女儿给的防晒霜的开心表情的平板,并且在上面写上“及时表达对父亲的爱”;对于送父亲的购买者准备专门的小卡片,设计的温馨一点。

专柜

1、自动化皮肤检测仪

消费者需要对自己皮肤或身材的真实了解,需要对症下药的产品和服务。就是说需要科学的门诊和处方。因此,我们可以开发一种带有软件的自动化皮肤检测仪(类似:电视广告高露洁宣传其高效清洁能力 海飞丝测屑卡),来确定顾客皮肤的类型和存在的问题。 对于高级会员,从基本的年龄、肤质,到细微却重要的生活环境、作息习惯,乃至生理周期、护理习惯,健康肌系统都一一记录,并最终作出最科学谨慎最合理合适的护肤意见。同时,顾客也能通过仪器看到自己使用护肤品后的实际效果。其营销效果比语言上的恐吓营销是不是显得更温柔、更有杀伤力?更容易让消费者心理防线崩溃?让顾客自行发现自己皮肤问题,提醒其保养的必要性(类似:牛奶是人们已经意识到对身体很重要的,所以一句"今天你喝奶了吗"以达到良好促销。同样,用相对说服力更强的科学仪器更能提醒顾客) 然后销售人员 可以有针对性的推荐产品 。(注意!!在顾客意识到自己皮肤问题时,销售人员应同时 善于发现顾客皮肤的优点或者找其他优点(漂亮、身材好、高挑等等,以尽量消除顾客的不舒服感) 2 高质量、个性化服务

首先是保证柜台人员高标准培训效果,在与顾客交流过程中注意语气,保持微笑,以朋友身份和顾客轻松交流,了解顾客个性化的实际需求。

然后,销售人员可以有针对性的推荐产品 ,针对敏感性肌肤要强调露得清的品牌亮点——专门呵护敏感性肌肤!可以边推荐边分享给顾客一些护肤小技巧,打消与顾客之间的隔阂,并让顾客觉得您不是一直在强调产品,而是切切实实的考虑顾客的需要。

总而言之,让顾客能够感知到我们卖的不只是产品,更重要的是一种对美丽与健康的体验。 另外,对于购买额达到一定数额时可以成为一般会员。

*生日送精美贺卡(发短信生日快乐,并提供产品优惠信息)、

*节假日(发短信庆节日快乐,并提供产品优惠信息)打折或附赠品、

*节假日购买达到一定数额可以抽奖(具体数额依情况而定,如150元,抽奖几率100%,但奖品层次不同,可以是香皂、面膜、洗面奶等等)

*买满xxx元可换购xxx、 **新品上市优惠

屈臣氏: 在屈臣氏中要注意导购跟顾客的沟通技巧,多赠送顾客一些好玩儿新鲜的东西去满足她们个性化需求。另外要积极与屈臣氏展开合作,参与屈臣氏举办的一些促销活动、屈臣氏会员购买优惠,这样会有很多人尝试去体验。

营销战略可行性

露得清广告词 第二篇_浅谈女性化妆品广告语的语言特色

浅谈女性化妆品广告语的语言特色

1、调查背景、目的

从古到今,女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事,所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容,因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品,而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢?当我们对于一种新产品并不完全了解的时候,我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语,简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见,女性化妆品广告具有重要的研究意义,而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。

广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义,曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义:广告语言涉及语言的一个广义的用法,或者称为大语言观,即指一切信号或符号,而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语,采取抽样调查法,通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语,之前在课堂上的PPT陈述中我们组总结出四个特点,现在本文在其基础上凝练,从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。

2、研究的情况

通过对120条化妆品广告语进行抽样研究,得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。

2.1迎合女性的审美心理与需求

有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知,偏重于感性、感情是女性心理的一大特质,以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品,其品牌公关也深谙这一道理,而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理,利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。

2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述

女性大都喜欢美丽、温柔的事物,这是作为女性的天性,所以在此时,广告语的用词柔雅这一特点,会令她们产生愉悦感,并产生信任感和认可心理。化妆品与护肤品的广告语中使用柔美动听的好字眼,符合大部分女性对于优雅典雅的审美要求。我们来看一些用词有美感的广告语:1、干净的白,简单的白,舒服的白„„(碧柔美白系列);2、我发誓,纤长魔力,持久相随——直到温水把我们分开(倩碧纤长魔力睫毛膏)。这些广告语都是通过柔雅婉转,细腻动人的用语来打动女性消费者的心,1句产品无疑是强调美白的,但并不是单纯生硬的使用美白一词来形容,而是连续用“干净”、“简单”、“舒服”这些看着令人愉悦贴心的词来进行说明,其他的美白产品广告语也会用诸如臻白,莹白,透白、耀一世界的白这些柔雅的形容词来贴近女性的审美心理。还有2句整一句就如同一句亘古不变的温柔誓言,带给女性如同爱情般的温柔感觉,这样富有情趣且柔雅清新的用语更令女士们心动。成功的女性化妆品广告语,多以情来打动消费者的心理,并不采用直接表述命令的词语,而用间接表述的形式使广告语产生巨大的影响力与感染力,这种在广告语中使女性消费者“移情”的方式比直接理智的表述更有效果。如5、呵护自己,更爱自己,卡尼尔;6、薇姿,健康肌肤的源泉;7、POLA,携青春前行;8、肌肤与你,越变越美,OLAY;9、欧莱雅,你值得拥有。这几则广告语充分地体现了女性化妆品广告语以情动人、间接表述的语言特点,5句、7句与8句都是很明显的以情动人,向消费者传递出一个信息:我们的产品会像知心好友一般贴心地细致地呵护你,使消费者对品牌产生感情,继而持续的购买。6、9句采用间接形

式而非直接表述,首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象,再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤,侧面烘托产品重要性,是间接宣传的形式,而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受,印象更为深刻。

2.1.3、针对性强

不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求,例如年龄因素,肌肤特质和个人喜好,都会影响女性购买化妆品,此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露:更密集滋润,更水漾质地,抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告语; 12、萃取天然青柠,收裂毛孔,让你痘痘油光,果然给你好肤质,heme。(heme青柠控油抗痘洁颜乳),此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的,清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群;13、香奈儿去角质及面膜护理:密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额,由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。

2.2巧妙运用修辞

现在的很多广告语运用了修辞手法,因为更体现语言美与音韵美,而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中,使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受,留下更为深刻的印象。

2.2.1、比喻、比拟

比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的,而在化妆品广告语中也不例外,我们来看一下:14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”;15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。(玉兰油美容焕采面膜);这些广告语都是运用了比喻的修辞手法,我们知道比喻运用得当会引发人们的想象,使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感,像以上的例子,“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象,以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源:现在开始,让肌肤自己创造年轻; 32、Impress IC集中护理紧致赋活系列,升华美肌想象力;33、擦掉时间痕迹,永远晶莹剔透。(SK2高效多元活肤露)。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法,让广告语显得更灵动鲜活,把肌肤或者产品当成鲜活的生命体,让人倍感亲切可爱,拉近了两者的近距离,就好像彼此能够产生交流一样,这就在无形中为广告语和品牌产品加分。

【露得清广告词】

2.2.2、夸张

因为女性化妆品不同其他产品,虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上,因此消费者在选购时会格外谨慎,必须选择信得过的产品,而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感,往往会得不偿失,但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果,吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功,16、多芬比牛奶更滋养;17、一滴,就让你得肌肤晶莹剔透(SK2神仙水);用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润,这是不争的事实,所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感,更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心,17句中的产品早已是全球知名的品牌,无数女性已经见证其超凡功效,所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。

2.2.3、对偶

对偶是运用了语言的音韵美,本文也提过女性是很追求美的享受的,所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法,不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华:隐匿岁月痕迹,重现年轻奇迹;26、玫琳凯:美丽不止一面,心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美,能传递一种感性的力量,这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的,让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。

2.2.4、反复与排比

将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果,与在消费者心中的印象的作用,利用重复的词句使广告语易于记忆,有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心,美来自美宝莲;29、Chanel no.5香水:我永远不会忘记 她的吻,她的微笑,她的香水。28句是反复,29句则是排比,这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果,让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象,在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语,就在无形中增添了产品的竞争力。

2.3、理性诉求

除了感性的需求之外,面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破,女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求,而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力,以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。

2.3.1、快速高效,呈现数据

如今的生活节奏不断加快,很多人都追求快速高效,女性在面对护肤品的时候也不例外,希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果,体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词,如:兰蔻小黑瓶肌底精华液:“周”而复始,释放与生俱来的肌肤之美; 28天,见证肌龄逆转(SK2全效活能再生素)。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性,满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式,如雅诗兰黛ANR特润修护精华露:如果你从二十岁开始使用ANR,那么十年后,你依然是二十岁; 41、伊夫·黎雪 始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中,让消费者清楚品牌的历史悠久有保证与产品超越时间的强大功效,让女性对品牌与产品更有信心。

2.3.2、专业性

如今的女性护肤产品多种多样,女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱,此时她们就会注重一下产品的成分是否安全,品牌在做护肤品的领域是否专业权威,这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清;欧莱雅创世新肌源日霜:蕴含透明质酸和玻色因,赋予肌肤难以置信的年轻力量;芙丽芳丝:近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的科学成分,虽然其真实性未必是百分百,但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果,让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。

3、调查总结

通过研究如此多的女性化妆品广告语,我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面,但是也有不够深入的不足之处,本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及,也没有进行比较分析,这些不足希望在以后能有更深入的研究,发掘出更深层的语言特色。

露得清广告词 第三篇_最新兰蔻小黑瓶广告词

最新兰蔻小黑瓶广告词

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【拓展阅读】:兰蔻立体塑颜广告词

兰蔻立体塑颜广告词

这一刻的我篇二:兰蔻小黑瓶好用吗

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质的合成。lanc?me兰蔻突破基因组学和蛋白质组学的研究成果,发现了desmoglein 1与clsp这两种重要的衡量肌肤年轻状态的“修护”蛋白质,运用前所未有的核心技术,将bio-lysat和phytosphingosine两种核心活性物质结合其他活性科技,推出génifique美颜活肤液,重新激活基因活性,恢复年轻蛋白质合成,释放与生俱来的肌肤之美。作为一款颠覆性的“精华肌底液”, génifique美颜活肤液成为每日护肤程序的第一步,能在短短6小时内就让肌肤感受到焕然一新。每日护肤从“精华肌底液”开始,只需7天,肌肤即可见证前所未有的改变:肌肤的触感越来越细腻柔滑,肤色变得纯净匀亮,肤质紧密而富有弹性。最为惊喜的是,只要坚持肌肤从“基因保养”开始,肌肤的基底会变得愈加良好,后续保养品也会愈加发挥最佳效果。篇三:浅谈女性化妆品广告语的语言特色

浅谈女性化妆品广告语的语言特色

1、调查背景、目的

从古到今,女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事,所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容,因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品,而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢?当我们对于一种新产品并不完全了解的时候,我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语,简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见,女性化妆品广告具有重要的研究意义,而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。

广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义,曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义:广告语言涉及语言的一个广义的用法,或者称为大语言观,即指一切信号或符号,而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语,采取抽样调查法,通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语,之前在课堂上的ppt陈述中我们组总结出四个特点,现在本文在其基础上凝练,从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。

2、研究的情况

通过对120条化妆品广告语进行抽样研究,得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。

2.1迎合女性的审美心理与需求

有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知,偏重于感性、感情是女性心理的一大特质,以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品,其品牌公关也深谙这一道理,而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理,利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。

2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述

式而非直接表述,首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象,再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤,侧面烘托产品重要性,是间接宣传的形式,而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受,印象更为深刻。

2.1.3、针对性强

不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求,例如年龄因素,肌肤特质和个人喜好,都会影响女性购买化妆品,此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露:更密集滋润,更水漾质地,抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告

语; 12、萃取天然青柠,收裂毛孔,让你痘痘油光,果然给你好肤质,heme。(heme青柠控油抗痘洁颜乳),此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的,清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群;13、香奈儿去角质及面膜护理:密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额,由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。

2.2巧妙运用修辞

现在的很多广告语运用了修辞手法,因为更体现语言美与音韵美,而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中,使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受,留下更为深刻的印象。

2.2.1、比喻、比拟

比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的,而在化妆品广告语中也不例外,我们来看一下:14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”;15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。(玉兰油美容焕采面膜);这些广告语都是运用了比喻的修辞手法,我们知道比喻运用得当会引发人们的想象,使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感,像以上的例子,“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象,以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源:现在开始,让肌肤自己创造年轻; 32、impress ic集中护理紧致赋活系列,升华美肌想象力;33、擦掉时间痕迹,永远晶莹剔透。(sk2高效多元活肤露)。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法,让广告语显得更灵动鲜活,把肌肤或者产品当成鲜活的生命体,让人倍感亲切可爱,拉近了两者的近距离,就好像彼此能够产生交流一样,这就在无形中为广告语和品牌产品加分。【露得清广告词】

2.2.2、夸张

因为女性化妆品不同其他产品,虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上,因此消费者在选购时会格外谨慎,必须选择信得过的产品,而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感,往往会得不偿失,但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果,吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功,16、多芬比牛奶更滋养;17、一滴,就让你得肌肤晶莹剔透(sk2神仙水);用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润,这是不争的事实,所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感,更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心,17句中的产品早已是全球知名的品牌,无数女性已经见证其超凡功效,所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。

2.2.3、对偶

对偶是运用了语言的音韵美,本文也提过女性是很追求美的享受的,所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法,不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华:隐匿岁月痕迹,重现年轻奇迹;26、玫琳凯:美丽不止一面,心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美,能传递一种感性的力量,这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的,让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。

2.2.4、反复与排比

将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果,与在消费者心中的印象的作用,利用重复的词句使广告语易于记忆,有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心,美来自美宝莲;29、chanel no.5香水:我永远不会忘记 她

的吻,她的微笑,她的香水。28句是反复,29句则是排比,这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果,让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象,在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语,就在无形中增添了产品的竞争力。

2.3、理性诉求

除了感性的需求之外,面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破,女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求,而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力,以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。

2.3.1、快速高效,呈现数据

如今的生活节奏不断加快,很多人都追求快速高效,女性在面对护肤品的时候也不例外,希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果,体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词,如:兰蔻小黑瓶肌底精华液:“周”而复始,释放与生俱来的肌肤之美; 28天,见证肌龄逆转(sk2全效活能再生素)。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性,满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式,如雅诗兰黛anr特润修护精华露:如果你从二十岁开始使用anr,那么十年后,你依然是二十岁; 41、伊夫·黎雪 始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中,让消费者清楚品牌的历史悠久有保证与产品超越时间的强大功效,让女性对品牌与产品更有信心。

2.3.2、专业性

如今的女性护肤产品多种多样,女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱,此时她们就会注重一下产品的成分是否安全,品牌在做护肤品的领域是否专业权威,这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清;欧莱雅创世新肌源日霜:蕴含透明质酸和玻色因,赋予肌肤难以置信的年轻力量;芙丽芳丝:近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的科学成分,虽然其真实性未必是百分百,但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果,让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。

3、调查总结

通过研究如此多的女性化妆品广告语,我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面,但是也有不够深入的不足之处,本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及,也没有进行比较分析,这些不足希望在以后能有更深入的研究,发掘出更深层的语言特色。

露得清广告词 第四篇_模糊语在化妆品广告中的研究

模糊语在化妆品广告中的研究

1. Introduction

1.1模糊语的定义

从1965年美国控制论专家扎德(Lofti Zadeh)提出著名的“模糊集”理论,语言模糊性在语言界逐渐成为国内外研究的热点。札德认为“模糊类别是其界限不会泾渭分明 地确定好了的类别;自然语言中,句子里的大部分词是模糊集合的名称”(Zadeh. L.

A.,1965),模糊性不仅仅是词语所指范围边界界限的模糊性,它还包括能指范围的模 糊性。语言弹性特性的表现之一就是语言的模糊性。对模糊语言的认识,有人曾对语言的模糊性存在偏见,认为在模糊语言中,越精确越好,模糊性作为精确性的对立面。扎德“模糊集”理论的提出彻底纠正了人们对于语言模糊性的偏见。他指出,不但客观世界中的课题普遍存在着界限不清的现象,而且人的思想和语言也弥漫着模糊思想。

由于模糊是语言固有的性质,许多学者根据自己的研究给模糊下了不同的定义。拉波夫(Labo.W)指出“在经验世界中所有界限都表现出某种程度的模糊性。”①这个定义中稍微有些极端,但是模糊性在我们的生活中的确无处不在。正如1962年,厄尔曼(Ullmann.S)提到“如果一个人深入的研究模糊性,他就会发现模糊性本身就是含混的、有歧义的。”他把模糊归为四个层面:1)词的遗传特点2)词义从不是多义的(他受情景所限)3)在非语言世界里缺乏清晰的界限4)缺乏对次代表含义的熟悉度。②1949年,布莱克(M.Black)在其著作《语言与哲学》中给出了模糊的定义。他指出“模糊是由有限的范畴圈定的、缺乏边界线的显著特征的语言属性。”③

大多数的学者都认可模糊性归因于人类语言的内在属性,但还有人仍在考虑什么是模糊或者到底该怎样定义模糊。每一个人的定义都有其特殊的侧重点,各有各优缺点。然而由于模糊性的本质,几十年下来也没有一个定义能够完美的表述使所有人信服。模糊语言用在具体的广告中,语义表现出明显的模糊性,或高度概括抽象;或闪烁其词。它们表现出共同的特点:使句义“言外有意”。字面蕴含着的意思本来就有不精确、不固定的因素,字的背后有暗藏着更深的意思。

1.2广告语的定义

广告语言是一种努力说服货吸引人们去购买产品或服务抑或为特定的政治候选人

投票的语言,是用在修改他们的行为(只说了“不!”),或者采取对一些企业实体有利的观点的(我们正在努力保持你的信任。)(盖斯 1994:42)。广告语有广义和狭义之分。广义的广告语指通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍商品、文化、娱乐等服务内容的一种宣传用语,包括广告的标题和广告的正文两部分。狭义的广告语仅指广告的标题而已。根据Bolen(1984)所言,广告需要具备以下特性才能成功:诱人的,简洁的,易懂的,并且他们需要谨慎使用那些陈词滥调和夸张的词语,要创造出正面的,积极的,能被广泛理解的言外之意广告语的灵魂——广告语言,要充分和社会群体结合,一定不能脱离实际生活,但要突出企业长期的浓厚的文化底蕴和市场动向。广告语就如同人类的大脑,我们要赋予广告语言生动性和深层性,让大众群体看到或者听到广告时,首先浮现在脑海的是企业的形象,而且我们不能偏离最重要的目的,那就是广告的效益,直接的说就是大众群体购买产品的行动力。总的来说,广告语是为了加强诉求对象对企业、产品或服务的印象而在广告中长期、反复使用的简短口号性语句,他要基于长远的销售利益,向消费者传达一种长期不变的观念。广告语是语言的一种形式,广告语中传递的信息、行为无处不在。

1.3化妆品广告语的定义

本文中所谈及到的化妆品的范围是根据《韦氏第三版新国际词典》(1993年514)的定义:化妆品是指对人类的皮肤、头发、指甲、嘴唇、眼睛以外提供美化、保护、调整、清洁、着色、调控等功效的产品。

目前尚未发现有关化妆品广告语研究的论著对化妆品广告下名曲而定义。张璐(2010)《化妆品广告语言艺术》的论文中给出化妆品广告语的定义:化妆品企业和广告商为了加强受众对化妆品牌、产品和服务的了解,通过一定媒介发布具有艺术性的、高度概括性的语言。而本文所称的化妆品指在化妆品广告中以语音或文字形式出现的言语形式。

2.化妆品广告词汇模糊现象

模糊词语表达的概念外延总是不明晰确定的,具有很强的模糊性。“模糊性词语就是语义界定模糊、概念内涵比较虚泛的词语。”(刘宓庆,2003)广告商利用模糊词语的这一特点,有效的提高了产品的宣传力度。本文主要分析广告中模糊名词、形容词、动词、数量词以及代词方面的词汇模糊现象。

2.1模糊名词

化妆品广告英语中常用名词做修饰语提供商品的质量、特点和规格等信息。名词修饰语可以存在相当大的模糊性,化妆品广告恰恰可以利用这种特性来达到意想不到的效果。比如:只要闻上一下,便会体会一种神秘感。(香水)这段香水广告词中的“神秘感”描述闻香水时的奇异感觉和愉悦心情。从主观感受方面描绘该香水的特点,而神秘感这一名词具有不确定性,而香水的香味的“神秘感”到底在什么地方,心里始终不甚了了。这使大众赋予名词修饰词丰富的想象,促使其更有兴趣去探寻和了解这样的产品。

2.2模糊形容词

形容词由于其本身的修饰性,经常作为模糊词语使用。广告商使用模糊性较强的形容词来增加广告的感染力,激发消费者的想象力。比如:雅芳——全新的感觉!(雅芳)在广告中,广告商使用了“全新的”这一模糊形容词,巧妙的抓住了潜在的消费心里。消费者无法得知使用过该化妆品后全新的过程,这是因人而异的,但毋庸置疑它会带来焕然一新的感觉。可见,“全新的”这一模糊性强的形容词加深了该产品在消费者心中的印象。再比如:奇迹点亮水晶光彩,晶莹透白,恒久照人。(兰蔻)广告中使用了大量的褒扬性的形容词,如“晶莹”、“透白”“恒久”。这些词语都属于外延不清楚、语义模糊的形容词,它们是一个个的连续体,没有明确的界限。到底多透亮是“晶莹”,多白净是“透白”,多远是“恒久”,没有人能够下一个明确的定义。但消费者心理上常常诉求与一种美好的愿望,在使用前他们是不会想象产品是不好的。广告商正是使用了这些模糊性形容词,让消费者产生美好的联想。

2.3模糊动词

在化妆品广告中,广告商经常使用一些感官动词来增加语义的模糊性。关于模糊动词,Leech在他的English in Advertising 中之处下列动词最为常用:make,get,give,have,see,buy,come,go,know,keep,look,need,love,use,feel,take, start,taste。许多英语广告中常用这类词,目的在于渐进演绎产品之功效自然而然地看到变化,增加产品可信度,比如:Clinically proven to visibly reduce fine lines and wrinkles.(露得清)。许多通常情况下,广告商会尽可能地避免使用“购买“等目的性强的动词。相反,他们会选用语义具有模糊性的动词来诱导影响消费者的决定。下面例子显示了动词语义模糊现象:令人感觉舒适的甜淡草本花香,使用时倍感甜蜜幸福。(娜寇)广告商选用了“感觉”、“倍感”代表了主管的意念,是无法经行衡量的。消费者会不自觉的在广告的带动下产生对该香水的美好想象。一些非感官动词也可以有语义模糊的效果,比如:完美你的妆容,改善你的肌肤。(美宝莲)广告中“完美”、“改善”

两个动词所表达的概念的含糊不清的,不同的人有不同的判断标准,因此这两个模糊动词概念的外延不是绝对的。这则广告利用动词“完美”、“改善”本身的模糊性质,不仅使广告简洁明了,还增强了广告表达的灵活性和自由度。

2.4模糊数量词

数词一般给人以精确的印象,但在日常的生活中它往往还可以传达模糊的概念,却不会造成读者的误解反而具有独特的魅力。广告中采用数词可以使顾客体会到真真正正的数字,给他们以心理上的保证,增加其可信度,是广告具有独特的魅力。例如:“This does save you eighty or so pence.(Vichy cosmetics)受众者容易认为能省80美分。其实,模糊语言”or so”的意思是“about”或者“around”。也就是说,有可能节省70美分而非80美分。另一方面,化妆品广告中也存在着大量的如bags of/masses of/some/several/enough/a little等非数字性模糊的数量词,在特殊语境中也会产生模糊意义,比如:Chique, only some women have it!中some一词体现出该产品是女士精英的专利品,迎合了女士高贵时尚的心理,而Some究竟是哪一部分的女士呢?这就取决于人们的不同理解了。再比如:1 滴,就凝聚100 亿个水分子,倾注更丰沛水分,锁住长久滋润。( 欧莱雅) 广告中的数量词“1”和“100 亿”都代表的是虚数,具有形象意义。“1”和“100 亿”并非指具体的数量,而是一种模糊概念。广告通过数量词语的模糊指代,突出了产品的巨大功效与作用。

2.5模糊代词

代词是代替名词使用的一种词类。广告中常常会用具有模糊性的单数人称代词来指称许多人。这样能够拉近产品和潜在消费者的距离,使广告更具亲和力。比如:巴黎欧莱雅,你值得拥有。(欧莱雅)这则广告中的代词“你”意义是模糊的,它可以代表每一个费者,也可以代表广大的消费群里。通过使用模糊代词“你”字,欧莱雅抓住了消费者的从众心理,让所有年轻女性都觉得应该拥有一件欧莱雅的产品,并产生购买行为。模糊代词的使用让广告中的亲和力表现出来,从而消除了广告商和消费者之间的心理障碍。

3.模糊语在化妆品广告中的作用

3.1积极作用

3.1.1使广告言简意赅

为了尽快地减少广告的费用,适应各种层次的消费者的要求,广告制作者需要用最精炼的语言,简单快速地像受众传递更多信息,所以化妆品广告中常常利用那些内涵较深、外延较广的词。例如: Smooth as silk.(Avon Cosmetic)简短的三个词中,用比喻词as的使用,把化妆品特色“爽滑”用“丝”这一个词表现出来,一方面说明化妆品本身细腻柔滑,同时也暗示使用此产品后会使肌肤爽滑如丝。这样的模糊语词是的该化妆品广告言简意赅,使受众产生不同程度的心理反映。

3.1.2使广告回味无穷

数量词常常显得枯燥无味,常常由于表达精确语义而显得呆板不生动,但是有时精确的数字也能表达模糊的语义而产生艺术效果,令人回味无穷。例如:今年二十,明年十八(百丽美容香皂)可见,虽然“二十”和“十八”都是精确的数字,但这两个数字模糊的代表了一种变化——年轻化。运用这样的词语模糊性地表达该化妆品能让人变“变年轻”的功效,让受众印象深刻。稳抓现代女性对年轻的渴望和追求,让她们在看到广告之后无限回想该产品有这样的功效,从而勾起他们的消费欲望。【露得清广告词】

3.1.3使产品更具说服力

相比直接的广告语而言,人们更容易被委婉模糊的广告语所吸引说服。模糊语具备这样的能力让化妆品广告更具说服力。比如:Because you worth it(L’Oreal)“worth”-“值得”,表达了该商品的价值,每个人都有自己的对于产品的价值判断,所以这个“worth”在这里就略显模糊。但是广告中告诉你值得拥有,告诉消费者这样的一个产品的价值,说服消费者购买。

3.2消极作用

商业广告中的模糊语言容易误导受众。由于模糊语言的特点,一些广告商就在广告中使用模糊语言以欺骗消费者,模糊语言的模糊性和不确定性往往让消费者产生无限的想象,有时候甚至容易扩大产品的功效,导致效果不如期望的现象产生。有些消费者就投诉广告商的这种欺骗行为,然而,由于模糊语言的特殊性,广告商可以逃避责任。

4.总结

由于人类对客观事物的把握常常存在着某种不确定性,模糊语言在日常生活中得以频繁使用。模糊语言具有很强的表现力,正是由于其模糊性,包容性,弹性空间较广,让人们可以根据自己的经验、知识、阅历、情感等进行联想与想象,从而对峙产生兴趣,而许多化妆品广告就恰好利用了这一点来抓住消费者。通过对化妆品广告进行分类分析,

露得清广告词 第五篇_2015广告专业实习总结

第1篇:广告专业实习报告

要成为一名合格的广告人,必须经过理论学习与长期的实践。曾经有人说过:实践是检验真理的唯一标准。作为一名广告学专业的学生,我们要注重实践技能,因为广告业对于实践技能的要求不亚于其他行业。传统的纸上谈兵已经不能适应社会行业对于广告学学生的要求,因此学校给我们人文系06级广告班安排了一个星期的广告认识实习,这次认识实习对于从未正式接触广告设计与制作的我收获颇丰。现就本次认识实习中的经历、内容、经验得失作简单的总结。

一、实习目的

1、认识广告公司的运作流程,各个部门的职能以及工作分派,公司的管理方式做简单的了解、初步的认识为今后的专业知识学习打下一定的基础。

2.达到认识企业、认识市场、认识新的学习方法这三方面的认识。

3.从认识中树立自己的人生理想,为自己的道路作出规划

二、实习时间

XX年8月27日至9月2日

三、实习地点

xxxx联合广告公司

四、实习内容

1、实习概述

XX年8月27日,我和小组成员(李敏、刘芳)在联合广告公司进行了为期7天的广告认识实习。联合广告公司是一家小型的设计、制作、策划容为一体的广告公司,在该公司实习期间,由于所学知识与实践的差距且我也未学过任何关于广告专业制作与设计的课程,所以我只能从事一些琐碎的日常事务,但公司的老师给了我很大的帮助和支持,给我留下深刻的印象。公司的前辈们认真、严谨的从业风格,亲切友善的待人待物,和谐友爱的工作氛围等给我留下很深的印象。实习报告网

2、实习认识的经历、内容、成果、经验得失

在认识实习中,公司老师给我很多的动手实践的机会:在业务很忙的期

他不忘教我怎么去撕那些弄好的字帖,刚开始我还以为那是多么简单的工作,但做起来的时候发现自己却无从下手,还弄错了很多的地方。原来这种工作并不是那么简单,尽管看起来很简单但也需要更多的动手实践。在几天的工作中老师还教会了我如何去制作泡沫字,也给我介绍了那些制作的机器器材。

在老师的指导下,我和公司的职员共同完成了“白石江公园-鼎盛世家”的广告牌。其中的工作包括雕刻、喷漆等。工作不忙的时候,老师还演示了简单的photoshop给我看,但由于从未接触过,所以最终也是一知半解。老师还演示了最常见的图片处理给我看,但这些对于我来说都是陌生的,我只能做一些简单的制作工作。这使我认识到了技术与实践的重要性,也使我认识到了自己的喊多不足,这给了我以后的工作积累了十分丰富的经验。认识实习期间,我们还参观了白石江公元的房地产交易会,参观了那些作品。也看到了我们制作的广告牌也立在其中心里充满了成就感。参展的那些广告作品设计以及展厅设计真是精美绝伦、精彩纷呈给我留下深刻的印象。其中我看到了我们老师的作品,像汇宝集团的广告词“火热商机,谁来主宰”、东盛房地产的广告词“东风点三江,盛世房地产”都出于我们老师之手。那些小册子的制作,展厅的设计,颜色的搭配,精美的文案,应有尽有。这都是我学习的榜样,也使我更喜欢广告这个行业,对广告行业有了更深更进一补的认识。

实习期间,让我认识到要做一名合格的广告人并不是那么容易。从事这一行业需要更多的智慧和头脑,必须掌握很多的专业知识和实际理论,要理论和实际相结合。在短暂的认识实习过程中,我深深的感受到自己所学知识的有限以及专业技能素质的薄弱。在面对一些设计与制作的工作时,无从下手茫然不知所措,这让我决心在以后的学习中努力提高个人知识技能、把理论和实际相联系字一起,力争做一名合格的广告人。

五、总结

在为期7天的认识实习过程中中我基本掌握了广告制作的一些基本工作,会到了广告是既有创造性的工作。要做出精彩的作品,就必须有专业的知识和严谨认真的工作态度,知道了一丝不苟措,这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错,一旦接触到实际,才发现自己知道的是多么少,因此在以后的学习中应更加努力,让自己掌握好更多的专业知识,更好的运用广告这门科学。

这短暂的7天中,给我最的的感受和认识是:1、机会永远属于有准备的人,做任何时都要有耐心。2、掌握的理论知识要与实际相互结合。3、要多动手,多实践,积累更多的工作经验。

最后,我想借此机会,再一次向为我的实习提供帮助和指导的老师和同学以及在实习过程中帮助我的朋友致以衷心的感谢!

这次实习丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的,还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。实习报告网

短暂的实习生活过去了,心情很复杂,可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们,留恋的是友尚公司的同事和朋友们。

回顾实习生活,感触是很深层的,收获是丰硕的。回头总结我的实习报告,感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会,学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野、增长了见识,为我即将走向社会打下坚实的基础,更达到了学校为我们安排这次实习的目的

以上是我在实习过程中的一些感悟,这也为我的人生开启了一条新的旅程,回到学校我要在平时的学习和工作中一点一点的积累,不断丰富自己的经验,更加努力学习专业知识。在丰富自己社会经验的同时,更向我自己的人生目的地又迈进了一大步!

四、实习过程中发现的现象

在实习中发现,自己接触的东西太少,所学的知识根本不够用,而用到的也只是微乎其微,能用到的或者说是大多数广告公司所看重的

一方面,单从青岛市范围来说,就目前情况,这一地区多为中小型公司,公司规模小,工作人员少,而且各公司经营业务繁多。一般都是公司规模越小,业务越繁杂。

另一方面,在广告这方面的专业技能人才较少,一般都是通而不精,也很少发挥各自优势和主观能动性。这一现象很难适应如今飞速发展的社会,很难面对这一行业的激烈竞争。抵挡不住大广告公司的强烈攻势。这一现状到目前为止,可以适应黄岛本地目前的发展转矿,可是在日后与外界交流的不断深化中,可能会面对难以面对地激烈竞争,所以可以适时地改变经营策略,强化自身优势,不能一直固守、僵化。

五、实习所感

此次实习,让我们走出了课堂,真真切切地接触到了社会,接触到了心中向往已久的广告公司。

经过一年的理论学习,我们更渴望做到社会中去,走到实践中去。通过实践来锻炼、提高我们的能力。所谓“人是社会中的人”,如果脱离了社会,那么任何事物的价值恐怕就要重新估量。脱离了社会,脱离了实践,任何理论都只是纸上谈兵而已,它们就失去了它们本身的意义。

然而,当我们真正接触到社会时,难免会有些手足失措。而这样一来,通过不断的实习,我们慢慢的接触社会,熟悉社会,又在这其间不断地提高自己的实践能力,交际能力,增加自身的工作经验,为以后的工作积累经验。

同时,我们小组的集体认知实习活动,加强了我们相互之间的协作呢能力,增强了我们的团队精神,相信在一后的学习生活中这会是一笔宝贵的精神财富。实习报告网

六、小结

通过尽两周的认知实习,我们更全面地了解到了各广告公司的不同特点,基本信息等,清楚地明白了不同类型的广告公司对人才的不同所需。同时,增加了我们学习广告的兴趣。也开阔了我们的眼界,努力认清了自己的优势和劣势,找到了自己的兴趣所在、发展所在,对自己的发展方向有了基本的定位,这样在以后的学习中会少一些迷茫,多一些理智。有了目标,有了方向,不会像没有了导航的船只一样迷失自己。

同时,我也认识到了一些自身的不足之处。例如,缺乏社会经验,动手实践能力低,没有足够的人际交往、沟通能力等。因此,在以后的学习中我会更加注重这些方面能力的培养,在学习的空余时间里,抓住每一次实践的机会,积极主动地寻找更多地融入到社会中去的机会。

总之,在这两周的实习中,我们收获颇多。这次认知实习不仅弥补了我们在课堂上学习的一些不足,还为我们自己在以后的学习指明了方向。总而言之,这次认知实习对我们来说具有非常重要的意义。

第2篇:广告专业实习总结

这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考,在这里记录下来,以期看到自己的进步,在广告创意,人文素质等方面。广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现,其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。2.文字方面朗朗上口,简洁有利。3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上。4.AD要做一个最好的salesman,AD绝对不是一个艺术,它是一门生意,只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了:要有策略;要有系统结构:要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了,然后开始进行推广通路:如何让每一个地方,想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了,该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时,可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色,转变成大家熟悉的红色,这才是品牌创意在生活上所带来的意义。之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告,便将刮胡刀和父亲节联想在一起,以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时,不是在说明其产品的特性,而是在做一个策略,并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则,75%的广告没有人会去注意。而且,这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达,网络发展快速,需要更多手法。例如送赠品等。3.要有结构内容,否则无法成立。投入广告,它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘,它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作,讯息要引人入胜,内容要可信。当然,品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意,在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题2.产品本身:消费者记的是消费经验,使用的好处和坏处,它是否改变了生活的某部分。3.竞争对手:在市场上的同类竞争。要多和消费者沟通和调查,了解市场状况,广告是个问题产业,要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。

人是广告最重要的因素,分析问题、原因,针对问题并且响应,要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群),产品将给你什幺好处,赋予style,而作广告,最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现,杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性,而在卫生纸广告方面,则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴,在妻子离开身边后的七支一系列广告,说卫生纸和男人间细腻的关系,显示商品特色,一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的,这来自于如何找到和消费者相关的地方。在KGI银行的广告里,我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业,其创意也较受肯定,亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力,天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下,大陆的广告则受到许多限制,担心及顾忌太多,不该用现在的观念,去限制广告未来的发展。广告是在反映人生,而许多不可能的现象,在以后回头来看,都是非常巧妙创意。

一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默,一个产品所带来的广告,绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的,要让更多人拿出钱来支持此公益事业,这才是重要的。因此主讲人表示,它不愿在大陆作公益广告,因为有太多道德观的束缚若是在表现创意,或是达不到真正实质的广告效益,则浪费了纳税人做公益广告的钱。作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺,不是让自己的公司出名,这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉,要做一个专业的广告人,要寻找的应该是这个东西。

第3篇:广告公司业务员实习总结

一、实习单位及岗位简介

唐山xx广告有限公司位于河北省唐山市路xxx室,交通便利,为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体,站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。

在公司实习期间,我从事的岗位是在业务室工作,工作是广告业务员,在开始的几天里和公司人不太熟,只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。相比不少人来说我是幸运的,因为我找到一家广告公司实习,而且是带薪的。后来在经理的几次培训下,我才知道自己的任务以及该如何去完成任务,就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。

二、实习过程概述

在实习的开始头两个星期里,我主要是熟悉公司的媒体,包括:记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。纸上得来终觉浅,要知此事要躬行。课本上早已学过的东西,因为没有实践过,使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。一种媒体,看起来很简单几句话就概括完了,可要真正能熟练介绍,我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法,但还不能和超市里的营业员们比。因为这是我第一次做业务员,成绩如此不济,也激起了的兴趣和好学的愿望。因此在以后的向客户介绍媒体的过程中,我倍加用功,专心致志,却也收到了事半功倍的效果。自己熟悉产品,还不算难的,真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动,而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。这里面的关键是要会说,不仅要说对,还要说得能引起客户的兴趣,从而能成功地作成一庄生意。这也是对我一个巨大挑战,因为我本就不善言语,就更没有什么说话技巧和口才了,这也就是我就克服的困难。先是自己对着空气练,再是对着同事小强练,让他帮我纠正,然后再找经理帮忙,要他装成客户,我找他练,嘴皮子磨破了的时候,我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。

接下来的一个星期里是实习业务阶段,就是通俗上说的“跑业务”。“跑业务”关键是要“跑”,要求我们能吃苦,能坚持,有韧力。因为业务技巧有过培训,公司的媒体自己也能了然于胸,但怎样正确地向客户表达出来,还需要经理和同事们实际指点。和我一起的是业务部的小强,他比我早来二个月这里,但他的业务能力比我强多了,我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢,因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息,还教会了我怎样排除困难、战胜自我。第一次接触生人,开始正式交谈,未免有些局促、放不开,话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要,在跟着小强实际学习和模仿了3次以后,我基本上克服了第一次的毛病,心里也不再那么紧张了。

再结束了长时间的模拟培训之后,就是自己亲自独立上场,自己表演了。这也就是以后的的工作。所说已有了临场的经验,但毕竟是自己一个人出场,心中仍是存有余悸。记得那一天是去居然之家的世有地板,见着他们经理以后,竟因为紧张而直接索要定金,因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告,而人家显然是有备而来,对付的又是我这样的初出茅庐的新人,三下五去二就把我给摆平了。没用三句话,我就这样轻易地败下阵来,不光价钱报低了,在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。一次接触以后,我竟不知这家商户的老板是谁,有没有分店,有没有在古冶发展的意思,甚至没有留下这位经理的联系方法,更可悲的事是,我竟忘了请教他的姓名。回到公司,刘姐问我出差情况,我无地自容,心中暗想以后一定要克服重重困难。这一次的失败,我前前后后又想了几遍,并向经理讨教了一些实用技巧。有了第一次的不幸和失败之后,我深知自己还很嫩,要学习和练习的东西还真得很多。因此,我在以后的实习工作中也充分认识到这一点,随时提醒自己要学习。三、实习主要情况及体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩缩,第三,无辩才障碍.这确实是当一个业务员的最基本条件.而我在xx工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1.强硬、专业的业务知识

对业务员来说,销售学知识无疑是必须掌握的,没有学问作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体验销售的妙趣。对与公司媒介有关的资料必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告价格、宣传资料、媒体范围等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策,对自己公司所经营的媒体不熟悉,根本很难和客户沟通.遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

2.先推销你自己再推销产品

据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此,推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”,作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天,经理就告诉我的工作,平时没事的时候就上网查查资料,打打电话跟客户聊聊天。要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。另外,给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装,之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束,因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上,切记把名片倒过来,让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计,有50%的推销之所以完成,是由于交情关系。这就是说,由于业务员没有与客户交朋友,你就等于把50%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销,你得到的是佣金:如果你交到朋友,你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次,但你绝对不可以欺骗客户一次。记住:客户总是喜欢那些令人喜欢的人,尊重那些值得尊重的人。在销售活动中,人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中,才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易,但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大,你就要越关心客户服务。成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好,后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天,虽然目前生意是没有做到,但对业务员来说,这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念,坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言,任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度,二增加客户对公司的好感,三丰厚的利润。成交并非是业务工作的结束,而是下次业务活动的开始。业务工作不会有完结篇,它只会一再“从头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训,而不为失败所吓倒的人,有一点业务员不可忘记,那就是从失败中获得的教训,远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀,他一定回答:坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天份不能,有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能,人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能,世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住:最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候,又穷又苦,那并不是那个人以前做错了什么,而是他什么都没有做。业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂,无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的,突然就来一句,那就不要谈了,挂掉了电话。但是下次再打电话给他时,一样要记住保持满脸笑容,声音愉快,好像上次不愉快的事情根本没发生。

四、自我评价

短短的一个多月的实习工作结束了,留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富,感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴,在这里我跌倒过,被人嘲笑过,也受过污辱,但我最终是成功的,我得到的经理和老板的好评,得到了同事的认可,也得到了他们许或是有些羡慕的眼光,因为我向他们是交了一份满意的答卷的。虽然跑成的单子不多,利润也不高,但我自己看到了自己的闪光点,学会了怎样和别人沟通,也学会了体贴和团结同事,正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己,实现了自己的价值。当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后,我也充分认识到自己的不足和缺点,懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情,也了解和切身体会到团队的重要,懂得一个人的力量是有限的,在集体中,1+1>2的道理。更重要的是,我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人,“我为人人,人人为我”的实际意义。在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度,有些虽说是小节,但若没有真正意识并做到是很难取得别人(客户)信任的,当然那样的话,也做成就不了什么事了。例如被问到“贵姓”时,得这样回答:“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手,且要看着对方的眼睛,那才是尊重别人,也才能得到对方的认可和信任,业务才能顺利地开展下去。

实习归来,少的是一份盲目和稚嫩,而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。通过实际的工作,切身接触社会才懂得生活的艰辛,更懂得珍惜的重要,一分一厘都来之不易,最重要的还是懂得了学习的重要性,只有不断学习才能不断进步,“活到老,学到老”,我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会,在工作中发现不足及与社会的差距,努力缩小这种差距,改变自己的知识结构,使自己真正做个对社会和国家有用的人。

第4篇:广告公司实习总结

最近一段时间一直很忙,忙着复习英语,忙着工作室的任务,直到12月初,才想起给父母打个电话。按理说,我应该是充实的,满足的。可偏偏在这个时候,我突如其来的想法,阻止了继续实习的想法和毅力。于是,仅仅一个晚上的时间的思考,就决定了放弃这个追求了很久的目标。

就在我离开的那天下午,甘总把我们叫去了办公室,告诉了一个让我犹豫的消息——我们需要考核,考核通过后,我们可以继续在公司上班,并且带薪实习。其实,我的犹豫是有理由的,毕竟这是我第一个真正进入广告公司的实习,一个月坚持下来,不说花了多少时间与耐力,仅仅是改变我的作息时间,就耗去我大半的精力。每天下午打瞌睡,在那里是很丢人的。但我还是坚持了。

但不管怎么样,我还是放弃了。

原因在于我必须放下时间放下杂念,安安心心的复习英语。对我来说,英语与实习,孰轻孰重,在我心目中其实很清楚。

一直以来,我都觉得我是一个优柔寡断的人,其实,对人生的选择是没有标准的,标准自在心中,每一个选择都会给自己带来这样或者那样的利与害。但是,那天接到妈妈的电话的时候,我又后悔我的选择了。

但,我想起我的人生,我又后悔我接到电话时的后悔了。

既然左右都是后悔,那就暂且先放下这个念头了吧。重新来看实习过程中的一些事情。在红珊瑚广告,确切的说,我们只接到一个案子,当时案名是我定的,为“金海天农业生态养生园定位于包装策略”。

定位:客户要求对金海天农业生态养生园进行定位,并且作为向政府提案并获的拨款的依凭。思考切入点:周边农业生态园及休闲山庄的对比,分析,并得出金海天usp,分析项目的必要性和可行性。

形象包装:根据金海天usp进行项目整体形象包装,对各功能分区进行功能定位并包装,使每个功能分区与项目整体形象形成统一独特的视觉和文化倾向。

开发建议:对其cis导入建议,项目对外形象建议,项目广告宣传口号建议,注意事项。

就其定位来说,从金海天的地理、环境、人文、生态、交通、养老、质量监督机制、地块增值保值、科技支持等等方面着手,对周边同类项目的分析、判断,最终对金海天项目进行市场、消费者、风格、宣传进行定位。

起初,创意来源于陶渊明的“归园田居”:

归园田居(其一)

少无适俗韵,性本爱丘山。

误落尘网中,一去十三年。

羁鸟恋旧林,池鱼思故渊。

开荒南野际,抱拙归园田。

方宅十馀亩,草屋八九间。

榆柳荫后檐,桃李罗堂前。

暧暧远人村,依依墟里烟。

狗吠深巷中,鸡鸣桑树颠。

户庭无尘杂,虚室有馀闲。

久在樊笼里,复得返自然。

来自于陶渊明的隐居精神,以及“爱丘山”“返自然”的心态,生态园最重要的usp便是“自然”。陶渊明的厌烦世俗生活,“采菊东篱下,悠然见南山”的追求自然的人生态度,便是项目创意的切入点——金海天农业生态园——集采摘、休闲娱乐、观光、租住为一体的综合性大型生态园。采摘——“采菊东篱下”,生态——“反自然”,租住——“归园田”。

于是,我们对金海天项目进行了非广告宣传的整体主题定位——“现代世外桃源”。

之所以加上一个“现代”,原因是金海天开发的目的是吸引那些“长期禁锢在工作中的白领、高端人群、以及退休老人”的人群,项目属于中高层人士消费层次。

于是我们对项目消费者定位——高端人群、高级白领、退休老年人。

从消费者的利益和喜好出发,我们又对各功能分区进行非广告宣传定位(注意是非广告宣传,也并非是起名字,要是广告宣传,就这几个字都会愁死人):

休闲区——怡然自乐

娱乐区——聚英缤纷

观光旅游区——曲径通幽

生活体验区——往来种作

采摘区——欣然归往

(考虑到目标消费人群是“长期禁锢在工作中,急需放松的人群”,为了满足消费者全身心的放松的享受,在此把娱乐和休闲进行了划分,一边娱乐不影响休闲。提供顾客一种完全独立的环境。)

为了达到“现代世外桃源”的目标,我们遇到了一个问题——金海天项目地块地势平坦,而世外桃源,需要有高耸的山,隐秘的气息。因此在开发上不管是建假山还是造树木,还是引河流,都会增大成本,增大投资。而且为了达到“现代世外桃源”的整体项目定位,就必须对建筑环境的风格进行设计定位,运动场,采摘路径,观光环境,整体必须达到隐秘、独立于世的整体效果。

但领导交代,对于项目初期的定位,可以先不考虑投资成本问题,而且时间特别的紧,于是便跳过了这个问题。

第一次提案后,我们进行了修改。

首先,客户要求项目分为四个功能区——梅、兰、竹、菊。

第二,“现代世外桃源”,这个主题有点虚。需往田园、农村、土气靠一点。(原因是因为这样更符合天津市政府的扶持政策)

第三,策划书撰写需往天津市“设施农业、现代农业”房展方向上靠一点。

第四,这条在案子接过来的时候我们并不知道,就是——这里还有一个华商协会的农业研究所,而且还要建一所道德学院。于是提供了科技支持。

于是,我们对原先的内容进行了修改。

整体主题定位由“现代世外桃源”改成“新农村、新风尚”。

功能分区:

梅花的凌霜傲雪——凌寒独自开(道德学院、小型高尔夫)

兰草的清香脱俗——空谷生幽兰(棋牌室、茶馆、咖啡屋、住宿)

第5篇:广告专业大学生的实习报告

这是我实习期间对于广告的一些琐碎思考,在这里记录下来,以期看到自己的进步,在广告创意,人文素质等方面。

广告并不是一个容易的行业,其实广告人是孤独而被遗忘的。在针对哈佛大学生所做的实验录像带中我们可以发现,其实我们所做的广告,有75%的人是忽略的,所以如何运用技巧唤醒人们对广告的注意,是广告人必须要注意的。

广告有基本必须的元素

1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文字方面朗朗上口,简洁有利。

3.必须要能表达出来,并在恰好的时间点上。

4.AD要做一个最好的salesman,AD绝对不是一个艺术,它是一门生意,只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了:要有策略;要有系统结构:要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。像NIKE的风格相当强烈而吸引人;目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。

可口可乐案例

1.可口可乐在1960年该做的广告都做了,然后开始进行推广通路:如何让每一个地方,想喝可乐时就有可乐喝。

2.可口可乐根据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了,该如何去做和消费者有意义的相关广告活动或节目。像是在圣诞节时,可口可乐把圣诞老公公的衣服从原来的黄色,转变成大家熟悉的红色,这才是品牌创意在生活上所带来的意义。

之前奥美作飞利浦刮胡刀的广告,便将刮胡刀和父亲节联想在一起,以至于现在的父亲节便和刮胡刀结合在一起。所以作广告时,不是在说明其产品的特性,而是在做一个策略,并赋予一个style,也就是品牌在生活上的感觉。

1.最重要的是获得注意。否则,75%的广告没有人会去注意。而且,这也是广告最原始的意义。

2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达,网络发展快速,需要更多手法。例如送赠品等。

3.要有结构内容,否则无法成立。

投入广告,它所带来的超乎你的想象。广告并非独立于创意边缘,它是客户重要的行销伙伴。广告在为一个目的工作,讯息要引人入胜,内容要可信。当然,品牌为基本考量。75%的哈佛学生没注意,在一般人也许高达90%所以我们要如何能beoutstanding。

广告的目标

1.消费者:解决消费者问题

2.产品本身:消费者记的是消费经验,使用的好处和坏处,它是否改变了生活的某部分。

3.竞争对手:在市场上的同类竞争。

要多和消费者沟通和调查,了解市场状况,广告是个问题产业,要解决问题建知名度、个性、价格、通路…等。人是广告最重要的因素,分析问题、原因,针对问题并且响应,要做一个广告。广告要说服谁(目标消费群),产品将给你什幺好处,赋予style,而作广告,最难的便是赋予brandstyle。在广告影片中我们发现,杀虫剂广告都有小孩在旁边以显示产品的安全性,而在卫生纸广告方面,则以小狗的形象讨好观众。而日本帮提卫生纸广告则是以一个男人为主轴,在妻子离开身边后的七支一系列广告,说卫生纸和男人间细腻的关系,显示商品特色,一方面也增加使用时机及用量等。如何让商品有感情的呈现是相当重要的,这来自于如何找到和消费者相关的地方。

在KGI银行的广告里,我们看到了不同以往的表现风貌。泰国广告多专业,其创意也较受肯定,亚洲广告就属新加坡及泰国最具潜力,天真、幽默而且毫无禁忌。相较之下,大陆的广告则受到许多限制,担心及顾忌太多,不该用现在的观念,去限制广告未来的发展。广告是在反映人生,而许多不可能的现象,在以后回头来看,都是非常巧妙创意。一个好的创意去激发人对环境的热情与幽默,一个产品所带来的广告,绝对超越你的想象。在国外作公益广告是要强调效果的,要让更多人拿出钱来支持此公益事业,这才是重要的。因此主讲人表示,它不愿在大陆作公益广告,因为有太多道德观的束缚若是在表现创意,或是达不到真正实质的广告效益,则浪费了纳税人做公益广告的钱。

作一个广告最基本的是知道它的目的是什幺,不是让自己的公司出名,这是最后的步骤。更重要的是把商品卖掉,要做一个专业的广告人,要寻找的应该是这个东西。

露得清广告词 第六篇_宠物店标语和宣传广告

宠物店标语和宣传广告

1、眼里只有你,宠爱优贝卡。

2、优贝卡,只为宠爱负责。

3、优贝卡,我和宝贝的共同向往!

4、宠爱有加(家),品质优佳!

5、关爱您的宠物,关注优贝卡。

6、宠物情,情更浓,优贝卡来帮忙。

7、爱在优贝卡,宠物也奢华。

8、您的宠物,我的呵护。

9、请用心关爱您的宠物,您的关爱需要用它。

10、贴心舒适,我的狗狗最喜欢。

11、您宝贝放心,我们的关心。

12、优质的服务,放心的选择。

13、让您的宠物持有一张-健康有爱卡。

14、给予爱宠一生的至尊呵护。

15、你的选择,它的管家。

16、一样的宠爱,不同的风采。

17、不同的宠爱,共同的选择。

18、你的宠物,我们的宝贝。

19、给您宠物一片灿烂的蓝天。

20、用心呵护您的宠物。

21、宠物之恋,在于关爱!

22、拥有优贝卡的宠物才是“萌富帅”。

23、一只宠物,一生当中,至少需要一件优贝卡,才算完整。

24、优贝卡,您爱宠无法拒绝的礼物。

25、用心关爱,优贝卡是您最优的选择。

26、宠它,就给它优贝卡。宠物店广告语

27、万千宠爱,相伴一生。

28、让宠物快乐起来。

29、宠贝乐用优贝卡,心心相惜欢乐家。

30、宠物之恋,在于关爱。

31、眼里只有你,宠爱优贝卡。

32、优贝卡,只为宠爱负责。

33、宠物的家园,让你的宝贝享受家的感觉。

34、为您的宝贝办一张优贝卡,优质生活一步到位。

35、不同的宠爱,共同的选择。

36、“优贝卡”和宠物一起得到宠爱!

37、呵护您的爱宠,首选优贝卡。

38、宠爱有加(家),品质优佳!

39、宠物的专业设计师。

40、专业+用心=倍加宠爱!

41、您的宠物,我的呵护。

42、宠物用品中的专家。

43、我们只为最高贵的宠物提供最优质的服务。

44、拥有优贝卡的宠物才是“萌富帅”。

45、一只宠物,一生当中,至少需要一件优贝卡,才算完整;

46、您爱宠无法拒绝的礼物。

47、用心关爱,优贝卡是您最优的选择。

48、用心关爱您的宠物,爱宠首选。

49、想要给宠物更多的爱。 宠物店宣传语

50、给你最贴心的呵护。

51、受宠若惊优贝卡,关爱宠物就选它。

52、宠物是需要心来呵护的。

53、你给我们信任,我们给它关爱。

54、用心去关爱你的宝贝。

55、让您的宝贝享受高端的呵护,让它知道你的关爱。

56、宠物也是一个生命,请用心关爱它。

57、用心呵护每一位宠物宝宝。

58、成就优秀宠物宝贝。

59、让我们的“朋友”拥有更好的生活。

60、你家宝贝最优的选择。

61、五星级宠物服务,24K质量安全体验。

62、你永远的宠物私人顾问。

63、宠物眼中的肯德基。

64、萌宠之选,爱宠之源,您的宠物之家。

65、宠物之家,关爱您的宠物。

66、宠物的生活之家。

67、给宝贝一个温馨的家。

68、您最真挚的宠物营养师。

69、因您的选择而倍加努力,竭诚为您的宠物提供全方位的呵护。

70、优贝卡,关爱宠物的一卡-通。

71、一样的宠爱,不同的风采。

72、优贝卡,用心关爱您的宠物,爱宠首选。

73、优贝卡,我们只为最高贵的宠物提供最优质的服务。

74、你的宠物,我们的宝贝!

75、给您宠物一片灿烂的蓝天。

76、优贝卡,让宠物快乐起来!

77、宠贝乐用优贝卡,心心相惜欢乐家!

78、让宠物优雅地与您相伴。

79、优贝卡,让您的宠物持有一张-健康有爱卡。

80、爱您宠物更爱您。

露得清广告词 第七篇_2016讲文明树新风公益广告宣传方案

一、指导思想

以党的十八大精神为指导,以“中国梦”、“梦”、“梦”、“梦”和“我的梦”为重点,突出“勤俭”、“敬业”、“诚信”、“友善”四个主题,围绕培育社会主义核心价值观、规范道德行为、建设生态文明及与人民群众生活关系密切的交通、食品安全等方面展开,着重把“热爱祖国”、“生态文明”、“行为规范”、“传统道德”作为常态化宣传内容,长时间、不间断推出公益广告作品,树立正风正气,培育良好风尚,充分发挥公益广告在社会教育、文化传播、舆论导向等方面的功能。

二、组织领导

为切实加强对我办“讲文明树新风”公益广告宣传工作的领导,特成立“讲文明树新风”公益广告宣传工作领导小组如下:

三、具体安排

各村(社区)、各企事业单位,特别是辖区各级各类文明单位,要高度重视此次公益广告宣传工作,认真组织、确定专人管理。要紧扣“讲文明树新风”主题,可自行设计制作贴近生活、新颖美观、群众喜闻乐见的公益广告,也可以直接从新华网、中国文明网等多家国家级网站免费下载、转播,并在显著位置持续刊播,形成规模,形成声势,形成广泛社会影响。

(一)各村(社区)要通过黑板报、宣传栏等形式刊载宣传,适时更新内容,特别是沿街、沿公路两侧的各类围墙,都可用作公益广告宣传阵地,号召大家从点滴做起,成为公益广告宣传的倡导者、参与者、践行者,形成良好的宣传氛围。

(二)各企事业单位要通过电子屏、横幅、网站等形式开展经常性的“讲文明树新风”公益广告宣传活动。电子屏、网站,每月更换一次相关内容,在重要节日期间,加大刊播公益广告频次。

(三)各项目单位要在建筑现场以围挡栏为主要阵地,通过横幅、喷绘等形式进行大力宣传,倡导文明施工、共建绿色家园、争做文明表率,形成浓厚的比学赶超的氛围。

四、相关要求

(一)高度重视。各村(社区)、各企事业单位要高度重视,要将“讲文明树新风”公益广告宣传活动摆上工作日程,切实做好此项工作,推动正风正气形成。

(二)实施到位。各村(社区)、各企事业单位要结合实际,制定宣传计划,长期开展公益广告宣传。

(三)确保实效。各村(社区)、各企事业单位要将公益广告刊播情况进行汇总,并于每月20日前上报办事处宣传信息办公室,办事处将对此次公益广告宣传工作进行检查,并通报,以确保此次活动扎实有效。

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