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飘柔的广告词

2017-02-17 10:41:26 好词 来源:http://www.39394.com 浏览:

导读: 飘柔的广告词(共5篇)飘柔洗发水广告创意分析飘柔洗发水广告创意分析飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。 飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮,顺滑易梳。潮流来来去去,惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。 清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受,偶像剧般的剧情...

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飘柔的广告词 第一篇_飘柔洗发水广告创意分析

飘柔洗发水广告创意分析

飘柔进入中国16年以来一直是中国洗发水市场的领导品牌,成为中国女性生活的一部分。 飘柔带给中国女性的一直是柔柔亮亮,顺滑易梳。潮流来来去去,惟独 这点从未改变。这也正是飘柔十六年来一直屹立不倒的原因。 清新的飘柔广告给人带来视觉上的美好享受,偶像剧般的剧情,层层递进,再加上其经典的口号把产品让头发肉肉亮亮,顺滑的特点完美的展现出来。飘柔为何这么自信。

一,明确的定位吸引受众,精炼的口号彰显创意

说起飘柔,我们总会想到那句经典的广告词,飘柔,就是这样自信。与沙宣给你带来的专业的秀发呵护和力士给你带来的闪亮秀发不同,飘柔的定位为柔顺的秀发最美丽,这个定位完全契合了中国消费者美丽秀发的标准,中国女性对头发的审美标准为柔顺易梳,飘柔在其广告上正好迎合了受众的需求,从飘柔的广告中不难看出。“挑战柔顺极限,不断给人们带来新升级的柔顺体验,这就是飘柔”“从容面对压力,保持自信优雅形象,将最美好的自我展现在世界面前,这就是飘柔女性。”“发动、心动、飘柔”这些口号不仅体现了飘柔明确的定位,而且精炼通俗,给消费者留下深刻的印象,而且这些口号穿插于飘柔系列广告的爱情故事中,让消费者随之,发动、心动、感受飘柔。

二、清新美女代言显飘逸,独特销售主张表现创意

保洁公司的广告创意都是出手不凡个性鲜明的,其中海飞丝的独特性在于去头屑,潘婷的独特性则是对头发的营养保健,而飘柔则是主打“飘逸柔顺”,也是个性鲜明的广告,越能让消费者印象深刻。

飘柔 从品牌名字上就让人明白使用了该产品之后会给人使头发光滑柔顺的感觉,草绿色的包装更是给人以青春美的感受,含丝质润发素,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺的广告语,再配以广告创意中少女甩动如丝般头发的画面,深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺的印象。飘柔的形象代言人都是清纯美女,长发飘飘,如丝般的头发让男主角心动。不管是周渝民和郭碧婷,还是罗志祥和曾恺玹,女主角柔顺的长发总是打动了男主角。尤其是罗志祥和曾恺玹的系列广告,一头柔顺的秀发和爱情紧紧的联系在一起,耐人寻味。让人觉得连广告都让人看得像偶像剧一样。

三 系列广告层层递进,偶像剧情吸引观众。

与其他广告不同,飘柔推出的是系列广告,广告便是故事,它是有情节的,我们看到很多洗发水的广告只是表现洗发水有多好,没有附加观众额外的期望,而飘柔系列的洗发水是有很强的故事情节的,男女主角从公车上的偶遇到咖啡馆的再遇,两情相悦到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好的爱情的是飘柔,仿佛飘柔是他们的月老,正是因为女主角非一般柔顺的头发,男主角才爱上了她,在此之后飘柔不断的带给他们惊喜,飘柔带你邂逅了美丽的爱情。在第一篇公车篇中,男主角手穿过女主角的秀发时,发夹落在了男主角的手里。这是一个很夸张的细节,意在告诉我们,飘柔能让你的头发非一般的柔顺。广告末的待续让观众觉得意犹未尽,期待了男女主角故事的发展,使得这个广告很好的达到了宣传效果。

四、提高品牌内涵,注入新鲜活力

飘柔最开始的口号是:“飘柔,就是这么自信,”历经十几年的发展后,飘柔成为了一个老品牌了,面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者,飘柔需要注入新鲜的血液,来适应时代的发展,从爱情入手,似乎永远都不会失策,罗志祥和曾恺玹拍摄的系列广告中可以看出飘柔不仅可以给你带来自信,还可以让你邂逅美丽的爱情。让人们对产品产生了美好的想象,从而诱发人们的购买行为,这种新鲜的爱情元素会让消费者在没有感受到任何销售压力的情况下,自觉的接受广告产品。这一系列的广告除了浪漫的故事和唯美的画面外,还具有艺术

感,又巧妙的将品牌名称融入广告语,“非一般的柔顺,非一般的心动.”柔顺一触难舍,一触瞬间心动”中,把广告升华到极致,飘柔这一系列的广告,把情感因素和品牌特征进行了完美的结合,这就是它的创意所在。

飘柔已经进入成熟期,它广告上主要目的是塑造品牌形象,它需要在更深层次上挖掘品牌的内涵,飘柔的品牌一定要超越它的产品和功能,消费者用飘柔不只是为了头发的舒服和发质的健康,还有心理和社会需求,得到别人的欣赏和赞美,顶级品牌的目标是满足人们的心理和社会需求。飘柔的广告曾被TVB列为最受欢迎的广告,其广告效果可想而知。 飘柔经典的口号让我们是它的画龙点睛之笔,发动、心动,从而让消费者行动,系列广告让观众有美好的享受,让人一触难以难舍,它的新鲜活力给消费者带来全新的感受,飘柔,就是 这么自信!

飘柔的广告词 第二篇_飘柔广告文案

飘柔广告文案

背景:早晨公交站牌处,天气有微风。

人物:一对幸福恋人。女生清秀美丽,男生阳光帅气。

文案:从远处缓缓驶来一辆公交车,至站牌处停下,后门打开,一位头扎辨子一头乌发的女生欢快地走了出来,随之下来的还有一位阳光帅气的男生。女生回头看了看男生,然后就要过马路,男生一脸担心的样子,就用手垃住女生的辨子,可女生并没有停住,仍然又往前走了一步停了下来。女生走了这一步,头发也披散在身后,乌黑闪亮。男生惊讶地看着自己的手,慢慢将其展开,手掌里是女生的~。此时,女生也微笑着转过头来望着惊讶中的男生,微风吹来,女生的头发飘散在空中。

画面被定格在这一刻,使用特技从女生的头发上横向旋转着出来一瓶飘柔洗发露,洗发露由小到大,最后竖直停在屏幕中上方,用特效字在洗发露下方出现一行字“飘柔,乌黑闪亮的选择”。

飘柔的广告词 第三篇_罗志祥、曾恺玹飘柔系列广告案例分析

罗志祥、曾恺玹飘柔系列广告案例分析

——飘柔,带你邂逅美丽的爱情

【摘要】通过对罗志祥与曾恺玹拍摄的飘柔系列广告的分析,得出该广告的创意之处。在这基础上分析了飘柔作为一个成熟的品牌在广告营销方面的战略要求。

【关键字】飘柔 自信 爱情 广告

一、洗发水市场背景介绍

中国洗发水市场究竟有多么诱人呢?我们只要试想一下,如果每个中国人每天洗一次头,一年下来要用多少洗发水?这个答案就不难得出了。中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。相关数据显示,2005年,中国洗护发产品的市场销售额为191.52亿元,其中农村市场为78.52亿元;2006年,中国洗护发产品的销售额为220亿元左右。

面对如此庞大而且正在快速增长的市场,所有日化企业都感到兴奋。但胜利者永远只是少数。1988年,宝洁进入中国市场后,短短几年工夫,便一家独大。联合利华的后起发力让其成为国内日化市场的榜眼。就洗发水而言,宝洁旗下的四大品牌飘柔、潘婷、沙宣、海飞丝与联合利华旗下的力士、夏士莲构成了国内洗护市场的第一军团;花王公司的诗芬、蓝蓓丝、德国汉高的Fa、丝宝集团的舒蕾等为第二军团;大部分国产品牌如拉芳、好迪、奥妮、蒂花之秀、柏丽丝等则为第三军团。后两个军团只瓜分到洗发水行业大约25%的市场份额,宝洁和联合利华强大的竞争力由此可见一斑。

虽然现今宝洁还是洗发水市场上的龙头老大,但是其同时也承受着一些进驻中国的外国日化品牌和中国本土日化品牌的冲击。激烈的市场竞争迫使所有的日化公司都想方设法将其有效地推广到消费者手中,而广告作为一种传统有效的营销方式不可避免地担当了此重责大任。

电视上形形色色的洗发水广告让人眼花缭乱,但是细看下来,大同小异。近期罗志祥、曾恺玹拍摄的飘柔洗发水系列广告突出了重围,让消费者眼前一亮,

使飘柔这个老品牌散发出了新的活力与魅力。

二、飘柔产品定位

1989年10月,作为宝洁旗下的品牌,飘柔进入了中国。这20年来,飘柔曾引领中国的洗发水市场,成为中国女性生活的一部分。飘柔这个品牌经过了导入期、成长期,目前已进入成熟期。如何让老品牌重新散发出新的魅力,这是宝洁不得不思考的一个命题。

说起飘柔,每个中国人都会想起那句经典的广告词——飘柔,就是这么自信!与沙宣带给你专业的秀发呵护不同,宝洁将飘柔定位为柔顺的秀发最美丽。这个定位完全契合了中国消费者的美丽秀发的标准。与西方消费者不同,在中国女性心目中,美丽秀发的标准永远都是柔柔亮亮、顺滑易梳的。无论潮流的风向标怎么改变,这一点却从未改变。飘柔在其广告上充分迎合了消费者的这种需求。我们从飘柔一直以来的的广告可以得出:

1、挑战柔顺极限,不断给人们带来升级的柔顺体验,这就是飘柔。

2、从容面对压力,保持自信优雅的形象,将最美好的自我展示在世界面前,这就是飘柔女性。

飘柔这个品牌自产生以来,品牌定位一直很明确。近年来,飘柔推荐日常护理系列,每瓶200mL的洗发水仅售9.9元,使得原先是中高端的产品进入了中低端消费圈。现今飘柔的目标消费者一般为学生、蓝领女性、家庭妇女。

三、广告作品分析

罗志祥、曾恺玹为飘柔产品拍摄了4个广告,每个广告就是一个未完待续的故事,彼此关联。飘柔利用这一系列广告推出了精华护理系列、免洗润发乳、纯精发膜、垂坠顺滑系列等新产品。

1、公车偶遇篇

这是为了推出精华护理系列所拍摄的一个广告。公车停落,男女主角一上一下,相遇了。如在平时,这样的擦肩而过或许不会碰撞出火花。但是飘柔,会让你在这样平凡的偶遇中邂逅爱情。罗志祥的手随意这么一摆,穿过女主角曾恺玹长长的的柔顺的秀发,“非一般的柔顺,触发非一般的心动”,男主角回头,女主角对其微微一笑。公车开动,留下男主角在原地沉醉,仿佛还在回味那种非一般的柔顺感。如果故事仅仅发展到这,虽美好但遗憾。这则广告的高明之处就在于,

一个细节的设置。突然男主角发现手中有个发夹,立马转身追公车。在男主角重新踏上公车那一刻,他们相视而笑。此时,男主角将发夹还给女主角,恋恋不舍地离开。“一触瞬间心动”。此时屏幕上打出“待续„„”,这让观众对广告有了更多的期待。同时也对广告所宣传的产品有了更深的记忆。

2、柔顺再遇篇

有了之前的公车偶遇,男女主角寻觅对方,终于在咖啡厅再遇了。女主角看到男主角走进咖啡厅,不安地转身走进洗手间,给观众设置了一个疑点——为什么女主角不是欣喜地迎上去,而是转身离开了呢?观众在接下来的观看中不难找出答案——女主角发现自己的头发毛躁了,没有了之前的柔顺。这时飘柔免洗润发乳出现在屏幕上,带给女主角柔顺的秀发。“一挤、一抹、一涂”,突出了免洗润发乳使用的便捷,柔顺亮滑的秀发随时可以拥有。女主角重新自信地出现在男主角面前。在她为男主角送咖啡时,她那长长的秀发滑到了男主角手上。那种非一般的柔顺感觉再次出现在男主角心中。最后,男主角在桌上留下了他为女主角画的素描——柔顺秀发飘动的她,那么自信,那么美丽!偶遇、再遇,片尾的“待续”,让观众对这系列广告产生了极大的兴趣,有很强的观看下去的意愿。

3、清晨柔顺篇

男主角陪女主角去看美丽的日出,当清晨的第一缕阳光照亮时,男主角看到了日光下女主角依然柔顺美丽的秀发,发出了“你没睡觉吗?头发还这么柔顺”的疑问。突出了飘柔的柔顺系列可以使头发长久保持顺滑。而相较之下,男主角的头发已经显出凌乱、毛躁了。这个不经意的对比给消费者一个暗示,只有飘柔能给你带来柔顺的秀发。观看日出时,女主角发出“日出真美”的感叹,男主角的“是呀,真的很美”的回答其实是醉翁之意不在酒。飘柔的这个广告在向女性消费者暗示,一头柔顺的秀发可以让你的他爱你多一点,而这就只有飘柔能带给你。

4、冬天寻觅篇

冬天,滑雪场上,男主角在离开之后重新回到原位时发现女主角已经不在了。于是开始寻觅他的她。此时,男主角看到了一个衣服和女主角完全一样也留着一头长发的女生背影,并没有立马走上前确认,而毅然断定“不是她”。此时观众会很好奇。男主角为什么就那么确定那个不是女主角呢?广告在这留下了一个疑

点。接连下来,男主角都很笃定地断定“不是她”。直到他看到一个女生脱下帽子,任她的长发垂坠下来,看到垂坠顺滑的秀发,男主角确定了那就是他所寻觅的人。“找到你,只因冬天秀发依然垂顺”。这观众就不难了解为什么之前男主角那么笃定地断定那些人并不是他所要找的人了。因为她们都没有一头垂坠顺滑的秀发。冬天,头发要么毛躁,要么油腻。这始终困扰着一大部分女性。而飘柔垂坠顺滑系列在冬天还能给你带来梦寐以求的垂坠,引起消费者的关注与消费欲望。让消费者想在冬天拥有跟女主角一样垂坠顺滑的秀发。

创意分析:

1、系列广告更吸引眼球,情节广告提高关注。

与其他洗发水广告不同,飘柔推出的是一系列广告,广告即故事。它是有情节的。我们不难再电视上看到其他洗发水广告,例如拉芳,广告没有情节,只是在纯粹地表现该洗发水的功效多好,没有附加给观众额外的期望。而飘柔这系列广告就大大的不同。这系列广告是有很强的故事情节的。男女主角从在公车上的偶遇到咖啡馆的再遇,两情相悦发展到海边的看日出和冬天滑雪场的滑雪。伴随着他们美好爱情的是飘柔,或者我们可以这么说,飘柔是他们爱情的月老,就是因为女主角“非一般的柔顺“秀发,男主角才注意到了她,爱上了她。在这之后飘柔为他们的爱情不断带来新的惊喜。飘柔,带你邂逅美丽的爱情,在这得到了完美的阐释。【飘柔的广告词】

2、细节出人意料,让人印象深刻。

在第一篇公车篇中,男主角手穿过女主角的秀发时,发夹落在了男主角的手中。常理想想,头发再柔顺都不可能使得别在头上的发夹这么容易就脱落了。这个夸张的细节,意在告诉读者,飘柔能使你的头发“非一般的柔顺”,即使是别在头上的发夹也能轻易的滑落。但这个脱落的发夹在这个广告中的作用并不仅仅是告诉你飘柔能给你带来柔顺的秀发。遗落在男主角手中的发夹让男主角有了追回去的理由——还发夹。这么一追,加上广告末的“待续”让观众觉得意犹未尽,期待了男女主角的故事发展,使得这个广告部仅很好地达到了本广告所要求达到的宣传效果,同时也为下一个广告的出场热场了。使得下一个广告吸引消费者的成本降低了。

3、提高品牌内涵,给老品牌注入新活力。

飘柔最初推出时,打入消费者心中的口号是:“飘柔,就是这么自信”。历经十几年的发展,飘柔已然成为一个老品牌。曾经的广告词虽然很经典,但是可供挖掘的内涵已不多。面对激烈的市场竞争和新成长起来的消费者,它需要新的概念了稳固自己的市场地位。从爱情入手,似乎永远都不会失策。我从罗志祥和曾恺玹拍摄的这系列广告读出的是——飘柔不仅可以给你带来自信,它还可以带你邂逅美丽的爱情。现今飘柔的目标消费者是学生、蓝领和家庭主妇。消费群体的改变是由于宝洁对飘柔的品牌管理策略的改变造成的,这不在我们的讨论范围内。看了这系列广告,我相信学生和蓝领为了能在公车上邂逅美丽的爱情,在选择洗发水时会潜意识地选择飘柔的。

四、总结

洗发水是典型的广告产品,没有广告的宣传,再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度和传达足够的行销策略。即使是老品牌也不能忽视广告的宣传效果。所以这就是现今电视上充斥着那么多洗发水广告的原因之一。

经过20来年的发展,飘柔的洗发水已经进入产品的成熟期。而成熟市场的特征有:(1)慎重的购买者多已加入了购买的行列,市场需求渐趋饱和,产品销售量达到最高点。(2)产品的生产技术成熟,批量大,成本低,薄利多销,利润达到最高点。(3)很多同类产品进入市场,市场完全被开发,竞争对手最多,企业的市场占有率呈颠峰状态;(4)行业中竞争激烈,更新的产品陆续出现,销售增长缓慢,成熟后期销售增长趋于零,甚至出现负数。

这时有两方面需要注意的问题。一是保牌,增加消费者对产品的消费习惯和偏爱,加深消费者对产品的好感和信心,刺激重复购买,建立品牌忠诚度,确保已有产品市场,并提高市场占有率。二是注重提高企业整体知名度和美誉度,树立良好的企业形象。

按照广告理论的描述,进入成熟期的产品在广告的传播上,目的在于塑造品牌,在差异化的基础上树立独特的形象。成熟期的飘柔在广告的宣传上,显然功能性的告知已经不是主要解决的课题了,一个成熟的品牌需要在更深的层次上去挖掘品牌的内涵。成熟的品牌应当超越产品功能和直接用途,提升到相当的位置。“飘柔,就是这么自信”,是个非常好的广告定位。消费者用洗发水不仅仅是为了头发的舒服和发质的健康,还有心理和社会的需求,即得到别人的欣赏和赞美,

飘柔的广告词 第四篇_2015广告公司策划书

第1篇:房地产广告策划书

随着企业之间竞争态势的发展,企业的市场观念发生了巨大的变化,已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上,为生产而生产的导向,开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点,并且在销售活动中,也正在放弃具有”强销”色彩的推销观念,转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。

企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务,成为企业推销观念的翻版。而策划观念的引入,则使市场和消费者受到了高度重视,市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提,从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。

在房地产行业,广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。房地产策划是一个庞大的系统工程,各个策划子系统组成一个大系统,缺一不可,密切联系,有机统一。同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。在市场调研阶段,要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段,要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段,要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段,要弄清当时的市场状况,并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。

另外,房地产策划要适应市场的需求,吻合市场的需要。一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。它的策划要比较和选择多种方案。房地产策划方案不是一成不变的,应在保持一定稳定性的同时,根据其市场环境的变化,不断对策划方案进行调整和变动,以保证策划方案对现实的最佳适应状态。

房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市场。

目前,一些房地产开发项目策划已初步表现出以上观念的转变,房地产策划的思想活跃、理论丰富,这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益。基于此,我们小组对选出的三篇房地产策划书进行了如下分析:

案例一:《天河花园》

1、市场分析

1.1、区域市场分析

天河区位于广州市东部,东与黄埔区相连,南濒珠江,西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里,人口41.8万人。天河区交通四通八达,是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道,黄埔大道等63条主要干道,广深高速公路共穿东西,广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区,有超过22所大专院校,34间科研院所,15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。

由于城市中心东移,天河区作为新兴区域,也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中,主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。

1.2、定向市场分析

员村位于天河区南部,毗邻天河公园和天河区政府,地理位置优越。附近工厂较多,居民较为密集,消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展,该外来人口越来越多,逐渐发展成了外来人口聚居地,由于天河区政府的搬迁和落成,使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全,加速了区域房地产业的发展,吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。

1.3、项目分析

1、项目名称:海景中心

2、项目规模:由2幢28层组成

3、推售情况:现推都景轩,海都轩的7~28层

4、宣传主题:只交一成,即做业主

5、价格:4076~5598元/m2,均价4708元/m2【飘柔的广告词】

6、装修标准:一级一类装修(高级锦砖地面,双面豪华门,全景落地玻璃门)

7、优劣势分析

⑴优势分析

1、本项目由海景公司开发,发展商实力雄厚,能给买家充足的信心。

2、位于广州新城市中轴线,发展潜力巨大。

3、地处交通主干道黄埔大道和华南大道交汇点,交通十分便利;

4、项目以准现楼发售,增强买家信心。

5、社区配套设施较完善,有学校、医院、市场、天河公园、赛马场等;

(2)劣势分析

1、珠江新城配套设施仍然未成熟,发展尚须时日。

2、竞争对手的广告宣传及促销活动皆比本案强,形象已经广为人知。

3、项目三面被楼宇包围,景观被遮挡了一大部分。

4、外来人员多,治安问题多,影响买家心理;

1.4、竞争对手资料分析

对手一

1、项目名称:侨颖苑

2、项目规模:由3幢12层及一幢9层组成

3、推售情况:现推C栋C1~C4梯的3~12层,B2栋的2~12层

4、宣传主题:新天河、新市民

5、价格:4481~5145元/m2,均价4655元/m2

6、优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘已为现楼,可即买即入住,易于吸引买家入住;

②价格较同区域其他楼盘为低,有竞争优势;

③位于内街,可避免主干道噪音及空气污染影响,但亦可方便出入主干道,属旺中带静,有一定的升值潜力;

⑵劣势分析

①周边外来人口较多,人流复杂,治安环境较差,影响买家购买心理;

②楼盘周围环境欠佳,影响楼盘档次;

③户型设计一般,凸柱位较多,影响使用率;

对手二

1、项目名称:紫林居

2、项目规模:由3幢连体9层组成

3、推售情况:现推C—H座的3~9层

4、宣传主题:品味家在公园旁的舒适与休闲

5、价格:4511~6208元/m2,均价5320元/m2

6、优劣势分析

⑴优势分析

①该楼盘是员村一带为数不多的小区楼盘,且内部环境优美,易于吸引买家购买;

②邻近交通主干道黄埔大道,交通异常便利;

③该楼盘紧靠天河新区府,天河公园近在咫尺,对楼盘档次的提升有莫大的帮助;⑵劣势分析

①该楼盘部分单位靠近马路,受噪音影响大,空气污染大,影响销售;

②周边外来人员多,且时常有治安事件发生,影响买家入住信心;

③户型设计上有一定的不足,有凸柱现象;

1.5、项目周边配套状况

1、社区配套

①大学:暨南大学、华师大、民族学院、广州市环境保护学校

②中学:四十四中学、华师大附中、天华中学

③小学:昌乐小学

④银行:中国建设银行

⑤康体:天河体育中心、羽毛球馆

1.6、项目企划思路

由于项目为广电成熟生活区物业,有优良的先天条件。区域的外部条件劣势较为明显,做好项目的销售企划工作,是项目能否取得成功重点。我们得企划思路:

1、充分利用先天优越的交通环境

项目的交通环境较为优越,故可利用具备的先天优越的条件来谛造一个“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”,塑造独特的品牌形象。

2、把握市场需求,迎合买家心理

随着房地产市场由卖方市场转为买方市场后,供方面临的严峻问题就是,产品的消费是否迎合客户的需求。

3、营造现场舒适环境,引起客户购买冲动

在吸引大量客流后,现场环境的好坏便是销售能否成功的关健。项目应在规划设计、园林绿化、接待中心、等方面营造舒适的内部环境。

4、体现“以人为本”的经营理念

面对多元化的目标客户,我们必须抓住人的特点,规划设计更加“人性化”。2、项目市场定位

2.1市场定位

员村附近的楼盘可谓良莠不齐,档次不一,而且价格相差悬殊,可以说“一路之隔,楼价翻一番”。所以,本项目的区域划归应与珠江新城——未来新城市社区紧密挂钩,淡化员村区域概念才是本项目获胜的前提。结合区域市场情况和自身特点,敝司建议塑造独特的品牌形象

——-“天河中心区宜商宜住精品公寓典范”

以此定位入市,充分迎合市场,进而突破市场,形成本区域的最大热点,当然,要达到这样的目标,必须需要合适的规划及硬件配合。在下述项目建议中会逐一阐述。

2.2、项目形象定位

在项目形象定位上应扬长避短,抓住市民向住环境好的绿化小区的心态,带给客户一种“既享有成熟小区环境,又座拥未来新城中心”的双重“抵买”价值。初步提供以下项目形象定位供贵司参考:广州新城市中心区?宜商宜住精品公寓典范——最后一期精品。通过上述的形象定位,给本案赋予现代高质素生活的实质内涵,使项目从低沉的环境气氛中摆脱出来,从而体现项目内外环境的优越。

2.3、目标客户定位

作为广州新城区之一的天河区员村,其购房客户群有较为特殊的一面。以此概念,整个新地区(从东山——黄埔)的客户都是本项目客户。根据实际情况,我们又可将这部分客户群定向细分如下:

1、区内的买家

分析:员村附近区内人口密集,路窄人稠,整体环境缺乏大型园林绿化,绿化率低。对于欲改善环境的买家及家中有安度晚年的老人家的客户,本案住宅是他们置业首选。

2、区域居民的子辈

分析:这批人在当地生活较长时间,生活圈子几乎固定在此,对该区感情深厚,而现有条件已难以满足其生活需要,想买大屋改善环境,同时出于孝敬老人的前提下,在同区就近购房,既能更好照顾老人,又能享受独立居住的自由便利。

3、区域居民的亲属、朋友

分析:此类客户受该区域的亲属、朋友的口碑宣传,对小区向往,同时在此地置业,方便于同自己亲属、朋友进行充分的沟通,接触和联络,还享受其优越住宅环境。

4、外来人口在该地置业

分析:此类在该区域中占主流,他们注重本案的综合素质,周围的自然环境以及周围的配套设施,对新环境适应性较强,反而对区域感情不太考虑。

2.4、目标市场细分

针对目标客户的情况,敝司将目标市场细分如下:

1、购买阶层

1)自用:大众市民(含拆迁户),有能力而又确实希望置业的。

2)安居保值:高薪收入阶层。

3)换屋计划:不满现时居住条件且有能力供屋的人士,房改房的原居者。

4)投资客:投资者是每个有潜力楼盘的目标买家群,针对本项目,被吸引的多是中小型投资者。

2、年龄层次:

中青年人为主(30~50岁)

3、家庭结构:

三~五口之家为主

2.5、目标客户

市场仿如金字塔,不但要瞄准金字塔的顶部,而更重要的是应瞄准金字塔的中部以下(即对准大多数的消费群体)就敝司合作的市场调查公司对广州楼市的调查分析,天河区大部份的消费者,最可接受的房价是20万到45万元之间,而另一部份人可接受的房价为45万到60万,能够接受60万元以上的消费者就是金字塔的顶部了,本案的目标客户为15~60万元这一阶段,如图示:

3、销售策略建议

3.1、市场气氛培养

敝司建议在现阶段利用项目一切的条件,营造浓烈的市场气氛,吸引买家的关注,为项目推出时的销售打下良好的市场基础,具体操作内容包括:

1、硬件塑造

⑴告知性工地展示

应利用楼盘入口围墙包装,树立项目形象,营造市场气氛。并可通过横幅,彩旗等工具将项目信息传达给市场,吸引买家。

⑵户外广告设置

户外广告设置能增强项目的认知能力,可以有效提升项目的知名度。在广告牌设置上可以考虑,公交车站灯箱、车身广告等其它户外媒体。

⑶设置精美的示范单位和样板房

通过对示范单位和样板房的包装设计,可有效掩饰平面中的弱点,引起客户购买冲动,促进成交。

2、软性宣传

⑴为区域造势

通过报纸软性文章,详述天河区府搬迁后为区域带来的种种优越之处,以完善的社区配套、熟悉的生活环境打动买家的心,挽回不断外流的区域客源。

⑵为本案住宅造势

目的:把市场的注意力拉至本案住宅,突出项目形象,以本案住宅环境好,交通便利的优点吸引买家。

⑶为楼盘造势

形式一:软性广告宣传;把区府搬迁,城市东移,城市新中轴线的成型、九运会举行等所带来的利好因素向市场传达。

形式二:置业调查问卷,以抽奖的形式向中奖买家提供额外折扣或现金奖励。同时,留住部分准备置业的买家。

3.2、促销手段建议

1、增加销售点

敝司建议本项目销售点除现场售楼部外,可考虑节假日在宏城广场、设促销点,并设专车接送睇楼,以加强楼盘销售网点的联合促销力。

2、大型展销会

选择适当的时间和地点,通过适量的广告投放,营造销售高潮。

3、潜在客户开发

利用敝司原有广阔的一手及二手客户资料,通过主动联络推销方式,增加项目的客户来源。同时,应发感谢信给首期业主,并采取措施对旧业主成功介绍买家(以签契约为准)给予奖励,从而开发旧客资源。

4、提供额外优惠

展销会期间提供额外折扣及优惠,可以促使客户尽快交易,降低成交风险。根据项目的实际情况,建议如下:

⑴赠送一年管理费

针对工薪族的置业心态,既加强他们对物业管理的信心,又能给予客户一种实惠的感觉,有效促进成交

⑵赠送一年天河公园门票

提醒潜在买家项目邻近天河公园,生活环境舒适。此举将置业的大事与生活中的小节有机地联系在一起,令客户联想起项目周边康体配套优势。

3.3、付款方式建议

针对区域内楼盘的付款方式过于单一,应向买家提供较轻松的付款方式以扩展买家层面,增加其超前入市的可能性。同时,根据最新的《广东省商品房预售管理条例》建议项目的付款方式建议如下:

付款方式

手续一次付款特惠按揭优惠按揭付款超轻松按揭付款

折扣88折9折91折93折

签认购书时付

定金10000

签认购书七天内

(扣除定金)30%10%

即办理最高七成三十年银行按揭10%

即办理最高七成三十年银行按揭30%

(扣除定金)

发展商提供24个月免息分期即办理最高七成三十年银行按揭

一个月35%20%10%

二个月30%

三个月10%

办好房地产证七天内5%

4、宣传策略

建议在本项目推出前投放一定量的软性广告,向市场营造一种“我们推出的不仅是一幢高尚住宅,更是一种高品位的生活模式和身份象征”的概念,待;项目推出市场后更以这一概念,通过强有力的立体广告效应,创造浓烈的市场气氛,以达到理想的销售业绩。

4.1、媒体选择建议

⑴广州日报

广州及珠江三角洲地区最大型的报纸之一,是广州首选的地产广告媒体。

⑵羊城晚报

全国十大报业之一,以家庭读者为主,和广州日报配合可以形成极佳的广告效果。

⑶广州电台一、二台、城市之声电台、音乐电台。

价格低,听众广,能以高频率的传播来提高受众对项目的认识度。

⑷户外广告和指示路牌

①在楼盘附近做指示路牌

②巴士车身广告

③楼盘工地周边围墙广告

4.2、宣传主题

本次广告提案将表现敝司对海景中心的理解

和广告建议,旨在准确体现本项目的整体优势及项目特色,使之能在短时间内建立起本项目的品牌形象,扩大其知名度。并通过一系列新颖而有创意的广告策划,激起消费者对本项目的强烈关注,促使消费者产生购买行动。

竞争对手分析

高质素的物业在现今的广州房地产市场当中,竞争日趋激烈:从风格独特的设计、配套设施、豪华会所、室内装修,到价格战、公关战、广告战等各种营销手段的运用,均挖空心思,务求令到消费者解囊认购。

海景中心所在的黄埔大道中,其市场竞争早已于早年开始。主要竞争对手有天一庄、福金莲花园后期、紫林居及恒安大厦等项,由于上述楼盘的宣传力度略优本案,在市场上已略占优势。而对本项目构成压力。短期内建立具有独特个性的项目品牌形象,锁定目标客户群,引起消费者的注视,促使消费者作出购买行动。

“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”

4.3广告创意及诉求

1、广告创意

“海景中心”的广告创意是以““新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”,此广告句统领项目整体广告的宣传,强调大都会内丰富多彩的高品味生活。

2、广告诉求

在前期以理性与感性相结合,中期则以理性诉求为主,后期的广告宣传则侧重于感性的宣传。

3、表现手法

结合不同时期的推广策略,在项目整体品牌形象塑造等方面,以现代都市感的平面表现手法,围绕项目广告主题,在标题等方面统一完整地表现“海景中心”的“新城市中心区宜商宜住精品公寓典范”,从而塑造项目的品牌形象和亲和力。

4.4广告宣传推广策略

1、项目在第一阶段,将以树立品牌形象为主。

敝司现将楼盘的目标客户定位为都市中精英一族,所以广告将以鲜明的都市风格和精彩的都市生活,树立起“海景中心——新城市中心升起的一颗璀璨新星,精致都会生活的一颗新星”的鲜明形象。以此获得目标消费群的认可,带动销售。

2、第二阶段延续第一阶段的广告策略,仍以高品味的都市生活为主要诉求点,以渲染精彩的都市生活为主要出发点。但配合了具体卖点的演绎,例如:新城市中心地理位置的演绎、规划、网络时代的个性、会所的休闲情趣、高品味的都市生活点犹如揭开面纱般将楼盘的大都市形象塑买家的面前,以引起买家的共鸣。

【飘柔的广告词】

3、第三个阶段将著力配合销售的高潮期进行促销活动。

5、媒介的组合策略

报纸、电视、电台为主,广告为辅。配合的公关活动,在新闻媒介上适当的报道。

1、报纸

《广州日报》、《羊城晚报》

2、电视

以省有线、市有线翡翠台与本港台为主,广州电视台为辅

3、电台

广州二台、羊城交通台

方案说明

此次策划提案提供了本项目广告宣传推广的总体思路及意图都只是一个大的框架,许多细节部分还有待与发展商沟通,加以进一步充实完善,其中主要有:

1、报纸、楼书等的重新创作设计

2、公关活动的专项活动提案

结束语

就项目本身现存的规划设计而言,结合适当的价格定位,理应能够保持一定的销售业绩。而对于上述的项目建议,敝司认为势必能够较大程度地提高项目的综合素质,提升项目知名度,既成功推出市场,又能为项目以后各期的销售推广打下坚实的基础,并使项目成为区域的指标性物业。

基于敝司对项目介入度不足,本策划案的建议尚属探讨阶段,待贵司认可本策划的整体思路后,敝司将与贵司详细商讨后再另案补充实操性更强的方案,望贵司见谅。随着对本案规划建议的不断深化,敝司有信心将贵司项目做成天河区的精品楼盘。

评论:

在所找的几篇房地产策划书中,这是唯一一篇有目录的策划书,目录一方面可以使策划文本显得正式、规范,另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要的阅读内容,更有针对性。

这篇策划书的第二个特点是它几乎所有广告的内容要点都含盖了。这么大的覆盖面是需要广告策划者收集大量的资料,花费巨大的人力、物力和资金,才能完成的,可见房地产商对该项目是十分重视的。

第三优点是在广告策略、实施方面,这部分的内容是十分详细的,表现策划者对项目的宣传下了极大的工夫,这一切都是为了扩大天河花园的知名度。

这份策划书同时也存在着一些不容忽视的缺点:

一、在策划文本中没有广告策划小组的名单。提供小组名单是向广告主显示广告策划运行的正规化程度和对策划结果负责的态度。因此,小组名单对一份策划书是十分重要的。

二、它没有前言,没有概述广告策划的目的、进行过程、用的主要方法、策划书的主要内容,以使广告客户对广告策划书有大致的了解。这使得客户在看策划书之前对策书的了解没有一个轮廓。

三、这份策划书有些要点在分析时,分析得不够充分。例如,竞争对手资料分析,一个房地产商的竞争对手不仅仅只有两个,更何况是在中国经济最发达的城市—上海,这样的分析是缺乏说服力的。同时在分析自身的优劣势时,不够详细。一个这么大的项目,优劣不可能只有三四个,真是这样这个项目的未来一定不理想。

四、一份完整的策划书应有一张封面,才能体现出策划者的严谨性。

第2篇:建材市场广告策划书

一、前言

由于内秦淮河从赛虹桥地区穿过,历史上赛虹桥就是传统的木建材交易市场。近年来,随着市场经济的发展,赛虹桥地区的市场规模有了进一步的扩大,但同时也面临着严峻的市场竞争形势。环顾南京,装饰城比比皆是:北有江北的南装、红太阳为首的十家市场群;金陵路有金桥、玉桥、金海(现改为南京灯具市场);西有金盛、金陵、五洲;东有大世界以及新开张的金泰。南京周边的上海、南通、扬州、淮阴、连云港、安徽的淮北等地装饰城也在崛起。因此,赛虹桥建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地,必须优化赛虹桥贸易区的市场环境,增强整体竞争力,树立具有自我特色的形象,打出赛虹桥的品牌。

二、市场概况

1、建材消费市场的一般研究

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一,而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是:到XX年,每个城市家庭都拥有自己的住房,人均居住面积达15-18平方米。江苏省“九五”期末城镇人均居住面积目标是10平方米以上,要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一,装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时,随着经济发展和人口素质的提高,讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见,家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。

因此,就整个建材市场的消费而言,前景是非常乐观的。

2、竞争对手研究

就南京及周边地区而言,如前言所述,赛虹桥面临的市场竞争是十分激烈的。金盛装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城,在赛虹桥的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例,分析竞争对手的一些具体情况。

①地理位置:位于南京市河西重点开发区第一路江东路上,周边有茶南小区、典雅居、金陵世纪园等多个住宅小区,交通方便,7.18.29.39.41.82路公交车可达,使得金盛近可覆盖河西地区,远可辐射整个南京地区。

②营业概况:经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等,目前已汇聚六万多种中高档装饰材料,占地22万平方米,营业面积18万平方米,营业间出租率达100%。可见,金盛不仅产品品种多样齐全,给消费者更多的选择,而且人气旺盛,具有极强的实力。

③配套服务:提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强,而且软件服务也是一流的,多方为消费者着想。

④整体管理:金盛采用场地出租、集团管理的模式,获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适,展厅间设有服务厅,免费赠送精美购物指南,另有保安维持秩序,保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物,沟通管理者与业主,业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。

⑤营销宣传:凸显整体形象,不定期在扬子晚报等报纸上做广告,但主要以路牌、灯箱广告为主,并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争,收到更好的广告效果。

三、消费者研究

1、装修新房的消费者

96年南京城镇居民人均年收入为5209.68元,以户均人口3.26人计,年均家庭收入1.7万。按国际流行的房价收入比,一般房价为家庭年收入的3-6倍,则房价以5.1-10、2万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为:城区3500-4500,新区3000-3500,经济适用房为XX-3000,安居工程房1500-XX。按每平方米2500元计,一套60平方米的住房也需15万,超出一般家庭的承受能力。由此可见,购买新房后立即装修,一般居民有心无力。

2、装修已有住房的消费者

资料显示,96年南京市民储蓄余额为359亿,户均4万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等,一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修,必以中低价位为主。

3、集团消费者【飘柔的广告词】

此类消费者大多委托装潢公司代理,装潢公司为获得较大利润,必然努力降低成本,而建材价格是其成本构成中的重要因素。

4、综述

由以上分析可得,目前及最近几年,建材消费仍以中低价位为主。赛虹桥要在竞争中胜出,准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展,在中低价位的同时,产品和服务质量必须有一定的保证。

四、赛虹桥研究

1、优势

①历史传统:历史上,赛虹桥地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得赛虹桥在建材市场中具有一种无形的权威优势。同时由于这一历史原因,赛虹桥在南京地区早已具有一定的知名度。

②地理位置:位于南京城区南部秦淮河畔,附近有铁路,货运方便。另有19.21等公交车到达,消费者交通方便。赛虹桥整个地区2.2万平方公里,有很大的开发空间。若规模形成,能量巨大,可辐射整个华东地区,甚至于全国。

③政策:南京市政府把赛虹桥地区作为南京十大贸易区之一,雨花区委、区政府非常重视,努力营造赛虹桥的区位优势。这为赛虹桥地区的发展提供了良好的政策环境。

2、劣势

①营业概况:现有大中型建材市场,如宝林、长江等12家,零散建材门市80余户,经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了赛虹桥地区市场,另一方面也给管理,特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言,有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等,与其他装饰城雷同。就档次而言,没有金盛之类的竞争对手完备。

②配套服务:配套服务少且差。今年,管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主,消费者受惠少。商家各自为战,消费者享受的服务无法与金盛同日而语。

③整体管理:这是赛虹桥最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成,而非有计划地规模形成,管理难度大。各业主没有整体观念,管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争,没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂,较脏乱差,无法给人愉悦的感觉。

④营销宣传:缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平,营销手段单一,以广告为主,且投入不均,效果不佳。

五、市场建议

1、定位——中低价位为主,高档价位为辅

2、宗旨——薄利多销

3、战术——以具有特色和优势的木材、油漆为突破口

4、战略——打出赛虹桥这一品牌,强化地区优势

5、品牌形象——价廉物美,历久不衰(突出实惠及历史悠久)

6、目标市场——一般家庭装潢,一般集团装潢

7、销售方式——批发、零售、直销

六、营销建议

单一广告效果不佳,应配以多种方式,进行立体、整合营销

1、设计赛虹桥形象标志,出现在所有有关广告、宣传品上

2、贸易区现场环境保持整洁、舒适,多多绿化,维持好秩序

3、印发宣传小册子、精美的产品推荐,沟通顾客与业主

4、成立业主会议,沟通协调各方利益,以求内部团结

5、管委会定期出版内部刊物,沟通管理者与业主

6、装潢公司进驻,提供有关咨询

7、提供有关运输服务

8、设立投诉中心

9、增加部分生活服务,如饮食店、休息桌椅、厕所等

10、在报纸专业版设赛虹桥专栏,全方位介绍赛虹桥历史、产品、

业主和经营情况等

11、新闻造势,开展“优惠木材展销”、“优惠油漆展销”等

七、广告策划

1、广告目标

前期——依托赛虹桥的历史优势,推出“价廉物美、历久不衰”的形象并以优惠木材、油漆展销配合中期——通过赛虹桥只有一个的宣传,深化其“价廉物美、历久不衰”的形象,介绍其他各类建材后期——进一步深化形象

2、媒介策略

路牌灯箱光为主,报纸横幅为辅,电视广告更次之。

a、路牌灯箱光地点

赛虹桥周边各入口(造势形成整体感)

各大装饰城附近引导消费者前来赛虹桥)

各居民区附近(引导消费者)

各公交车站(提高知名度)

对外交通要道(扩大影响,开拓外地市场)

b、横幅光地点

主要交通要道(配合展销节造势,营造热闹气氛)

c、报纸广告

展销节开幕前一天几当天刊以半版广告(造势,可选扬子晚报、现代快报,影响广泛)

d、各类宣传小册子,购物指南

3、预算分配

广告费用总额500万,具体如下:

灯箱路牌广告400万横幅广告10万报纸广告30万

广告制作费10万其他费用50万

4、广告设计

a、路牌灯箱广告(共两则)

第一则画面:天平、彩虹,左是高雅居室,右为铁算盘

文字:赛虹桥,室内装饰我家,秀外惠中

意图:高雅居室意为物美,铁算盘意为价廉,彩虹、天平意为赛虹桥能给予两者最佳的结合点。

广告语“秀外惠中”,即秀美的效果,实惠的价格,亦即物美价廉。

第二则画面:上海虹桥机场,南京虹桥饭店,淮安虹桥,太仓虹桥等,最上端为南京赛虹桥

文字:虹桥何其多,赛虹桥却只有一个

意图:网罗华东地区虹桥之名,推出赛虹桥,加深各地消费者对南京赛虹桥的记忆

b、横幅广告

文字:某月某日——某月某日赛虹桥优惠木材展

c、报纸广告

扬子晚报、现代快报半版展销广告

d、报纸赛虹桥专栏

配合新闻造势,介绍赛虹桥情况和展销盛况

八、广告效果测定

广告刊出后,定期(每月)以问卷方式作广告效果测定,以随时修改广告策划书。

第3篇:广告策划书

前言

从1876年贝尔发明电话以来,经历了长达一个多世纪的发展,颠话通讯服务已走进了千家万户,通信的地点由固定方式转向移动方式。随着手机产品的日新月异,与时尚潮流的紧密联系,人们对手机的需求和高品质的最求也愈演愈烈。不仅在手机产品质量上的注重,还要在手机的外观,质感的追求及娱乐上的要求更加关注。

由于人们对于手机的需求逐渐加强,据统计,截止2015年上半年,我国的手机用户已超过7亿。如此大的市场潜力吸引了大量的生产厂商进入了手机行业,原有的手机生产企业为获得优势,也不断扩大企业生产规模。手机的产量大幅度地增长,市场中的品牌也越来越多。

一、市场分析

(一)营销环境

1、产品差异性

1、不同手机操作系统

目前手机操作系统平台为几大阵营:

⑴非智能平台,以MTK和诺基亚S40为代表。

⑵塞班平台,诺基亚S60为代表,应用最广泛的是S60第三版(

⑶Windowsmobile系统。主要是多普达(HTC)采用的操作系统,2015年11月,微软发布了新的windowsmobile6.5,并把所有安装了windowsmobile6.5的手机统一命名为windowsphone。windowsmobile有很多版本,例如专业版(Professional),标准版(Standard),不同版本针对的手机不一样。专业版一般针对触摸屏操作的手机,标准版一般针对有键盘的操作的手机。windowsmobile6.5系统可以支持触摸和键盘的混合操作。

⑷其他平台,除了最热门的WM平台和塞班平台,还有一些比较少见,但是用户不少的平台,比如iphone的MAC平台,黑莓的RIM平台,plam公司的PalmOS操作系统,以及目前炙手可热的GoogleAndroid平台等,这些平台由于操作系统不同,应用程序都不是通用的。

⑸不过,作为手机软件下载运营商商来说,只要能做到支持MTK、塞班、WM系统的版本就可以了,因为这三个系统的手机用户占总手机用户数量的80%以上了

2、不同屏幕尺寸手机市场

眼下,手机市场上大屏幕手机产品越来越多,而大屏幕是用户获得良好的网络、视频体验的载体。根据查来的资料显示:2015年9月,2.8~3.2

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